Commercialisation récolte 2018 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 15 octobre 2018   :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2018201
Mars 2019205Février 2019376
Mai 2019206,5Mai 2019377,25
Septembre 2019188,75Août 2019

370,75

Décembre 2019190,5Novembre 2019373,5
Mars 2020192Février 2020374
Mai 2020193,5Mai 2020374
Septembre 2020189Août 2020367,25
Décembre 2020191,5Novembre 2020367,25
Mars 2021186,25Février 2021367,25
Mai 2021186Mai 2021367,25
Septembre 2021186

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X          

Blé :

Les cours du blé ne bougent presque pas. Le marché est stabilisé pour le moment autour des 200 €. Dans ce contexte l’absence de volatilité ne permet l’achat d’options.

D’autre part, la récolte argentine est très prometteuse mais des pluies en début de moisson peuvent provoquer des altérations de qualité ; mais tout cela n’est qu’hypothèse pour le moment.

Monsieur X joue la prudence en avançant ses ventes avec 2 lots à 183 € net agriculteur (base 18 €)

Colza :

En colza, c’est la même chose avec une stabilité des cours et une demande soutenue en énergie et en alimentation animale. En regardant la  baisse récente du prix du pétrole, on peut penser que cette filière colza puisse cependant être pénalisée à court terme

Monsieur X s’engage sur 1 lot à 351 € (376 -25). Là aussi il ne prend pas de call.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend 1 lot de blé à 183 € et un lot de colza à 351 € (tous les 2 mois).

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

Total

5

180,15

42 %

Colza :

Monsieur Y vend 1 lot tous les 2 mois. Il reprend donc la main ce mois de novembre.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025

Total

2

347,13

50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 octobre 2018 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t184,88 €184,88 €351 €351 €
% vendu33 %33 %25 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t180,15 €347,13 €
Total42 %50 %

Rendez-vous vers le 15 décembre pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

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