Commercialisation récolte 2018 au 14/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 14 décembre 2018 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2019207,5Février 2019369,5
Mai 2019208,25Mai 2019369,5
Septembre 2019190,5Août 2019

366,5

Décembre 2019192Novembre 2019370,25
Mars 2020194,25Février 2020371
Mai 2020195,5Mai 2020371
Septembre 2020189,75Août 2020364,25
Décembre 2020191,75Novembre 2020364,25
Mars 2021195Février 2021364,25
Mai 2021199Mai 2021364,25
Septembre 2021202
Décembre 2021202

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X          

Blé :

Le cours du blé a progressé depuis la dernière fois au dessus des 200 €. Les problèmes d’exportations de la Russie en conflit avec l’Ukraine en sont la cause.

Il y a actuellement une bonne dynamique pour les blés européens en direction de la Chine, de l’Algérie et du Maroc. 

Monsieur X sécurise ses ventes en ajoutant 2 lots à prix ferme de 189,5 € (base 18 €).

Colza :

Le colza est plutôt stable. L’espoir pour la prochaine récolte est une sole en baisse.

Monsieur X ayant vendu 25 % en reste là.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend 1 lot de blé à 189,5 € (207,5 € - 18 €)

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

14/12/2018

1

189,5

18

Total

6

181,71

50 %

Colza :

En colza Monsieur Y agit tous les 2 mois.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025

Total

2

347,13

50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 décembre 2018 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t186,42 €186,42 €351 €351 €
% vendu50 %50 %25 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t181,71 €347,13 €
Total50 %50 %

Rendez-vous vers le 15 janvier pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

Pour surveiller les évolutions des cours des matières premières agricoles, connectez-vous sur Les marchés agricoles de Terre-net.fr


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