Commercialisation récolte 2018 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 15 janvier 2019 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2019203,75Février 2019367,25
Mai 2019204,75Mai 2019369,25
Septembre 2019187,5Août 2019

365,75

Décembre 2019189,75Novembre 2019368,5
Mars 2020192,25Février 2020370,5
Mai 2020193,75Mai 2020370,25
Septembre 2020188,25Août 2020360,25
Décembre 2020190,5Novembre 2020361,25
Mars 2021191,75Février 2021357
Mai 2021194,5Mai 2021357
Septembre 2021196,5
Décembre 2021196,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X          

Blé :

Les cours du blé ont fléchi légèrement depuis le mois dernier mais les perspectives sont plutôt optimistes.

Nos blés s’exportent bien sur l’Afrique du Nord. La Russie n’est plus présente comme concurrente et l’Argentine voit ses blés déclassés en qualité à cause de la pluie.

Dans ce contexte et compte tenu du niveau des ventes à 50 %, monsieur X ne vend pas ce mois ci.

Colza :

La situation du colza est dans la même ligne avec une offre mondiale déclinante et une demande croissante.

Bien qu’ayant vendu 25 % Monsieur X fait une pause pour voir l’évolution des cours.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend son lot de blé à 185,75 € (203,75 € - 18 €)

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

14/12/2018

1

189,5

18

15/01/2019

1

185,75

18

Total

7

182,29

58 %

Colza :

Au mois de Janvier Monsieur Y vend 1 lot de colza à 342,25 € soit une base de 25 €.

Il atteint 75 % de ses ventes.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025
15/01/20191342,2525

Total

3

345,50

75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2019 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t186,42 €186,42 €351 €351 €
% vendu50 %50 %25 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t182,29 €345,5 €
Total58 %75 %

Rendez-vous vers le 15 février pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

Pour surveiller les évolutions des cours des matières premières agricoles, connectez-vous sur Les marchés agricoles de Terre-net.fr


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