Commercialisation récolte 2018 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 15 février 2019 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2019198,25Mai 2019364,75
Mai 2019199,5Août 2019362,25
Septembre 2019183Novembre 2019

366,25

Décembre 2019185Février 2020367,25
Mars 2020187,25Mai 2020368
Mai 2020189Août 2020359,5
Septembre 2020184,5Novembre 2020358,5
Décembre 2020186Février 2021347,5
Mars 2021188,25Mai 2021347,5
Mai 2021189Août 2021347,5
Septembre 2021186,5
Décembre 2021187,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X          

Blé :

Les cours du blé ne fluctuent pas tellement et la tendance à moyen terme est la stabilité. Ce marché est compétitif sur la scène internationale avec des flux vers l’Afrique du Nord.

On a aussi de bonnes perspectives sur l’Asie et une concurrence Argentine faible.

Dans ce contexte, Monsieur x vend 1 lot de blé à 180,25 € avec une base habituelle de 18 €. Quand on voit les courbes de prix, cela ne permet pas d’envisager de travailler avec des options cette année.

Colza :

Le colza a subi une baisse significative ce mois ci. Celle-ci est due au soja et au prix de l’huile de palme Monsieur x attend des jours meilleurs, surtout que la tendance à moyen terme est haussière.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend son lot de blé à 180,25 € (198,25 € - 18 €)

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

14/12/2018

1

189,5

18

15/01/2019

1

185,75

18

15/02/2019

1

180,25

18

Total

7

182,29

58 %

Colza :

Monsieur Y terminera sa vente de colza le mois prochain avec sa cadence d’un lot tous les 2 mois.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025
15/01/20191342,2525

Total

3

345,50

75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2019 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t185,54 €185,54 €351 €351 €
% vendu58 %58 %25 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t182,03 €345,5 €
Total67 %75 %

Rendez-vous vers le 15 mars pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

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