Commercialisation récolte 2018 au 15/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 15 mars 2019 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2019187,75Mai 2019356,75
Septembre 2019178,25Août 2019358
Décembre 2019181,25Novembre 2019

363,25

Mars 2020184,5Février 2020366
Mai 2020186,25Mai 2020367
Septembre 2020181,25Août 2020356,75
Décembre 2020183,25Novembre 2020358
Mars 2021185,5Février 2021345,25
Mai 2021186,5Mai 2021342,75
Septembre 2021182,5Août 2021342,75
Décembre 2021183,5
Mars 2022183,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X          

Blé :

Après des attentes de montée des cours en début d’année, on s’aperçoit que c’est la baisse qui prend le dessus !

Le niveau de la production qui auparavant était le moteur des prix passe au second plan et maintenant ce sont les traders qui font les cours. Actuellement, un nombre important de ventes provoque la baisse et un retournement de situation est possible. Dans ce contexte, il est difficile de donner une tendance. Monsieur X ayant vendu 58 % de sa récolte attend.

LotPhysiqueOptionsPrix final actuelPrix minimum
Prix venteBaseFraisSécuriséLots sécurisés
14/10/20182186,7518186,75186,752
15/11/20182183181831832
14/12/20182189,518189,5189,52
15/02/20191180,2518180,25180,251
Total7185,5458 %7
185,54185,5458 %

Colza :

Le colza a  continué sa baisse avec une reprise la semaine dernière. L’évolution probable est plutôt baissière, aussi monsieur X avance ses ventes avec 1 lot mis sur le marché à 331,75 €.

LotPhysiqueOptionsPrix final actuelPrix minimum
Prix venteBaseFraisSécuriséLots sécurisés
15/11/20181351253513511
15/03/20191331,7525331,75331,751
Total2341,3850 %341,38341,382
50 %

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 169,75€ (187,75 € - 18€).

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

14/12/2018

1

189,5

18

15/01/2019

1

185,75

18

15/02/2019

1

180,25

18

15/03/2019

1

169,75

18

Total

9

180,67

75 %

Colza :

Monsieur Y termine sa vente de colza à 356,75 € - 25 € soit 331,75 €.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025
15/01/20191342,2525
15/03/20191331,7525

Total

4

331,75

100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2019 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t185,54 €185,54 €341,38 €341,38 €
% vendu58 %58 %50 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t180,67 €342,06 €
Total75 %100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

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