Commercialisation – Récolte 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable (mise à jour du 19 janvier 2010)

 

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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

• La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010

Aujourd’hui Terre-net conseille d’accentuer les ventes sur la récolte 2010 à hauteur de 35 %. D’autre part, l’écart de prix ente les cotations récolte 2009 et 2010 plaide en faveur de cette stratégie.

Que faire ?

Stratégie de Monsieur X : En décembre il avait engagé 17 % de sa récolte sur le marché à terme et nous sommes restés sur le fait qu’l attendait une remontée des cours vers 145 € pour prendre 2 put novembre 2010. La remontée a eu lieu et le 5 Janvier les cours ont atteint 144 €. Les puts proposés (prime pas chère) étaient à 132 € avec une prime de 4 €. Cela faisait un prix net agriculteur de 132-4-18=110. (Assez faible). Il a donc préféré vendre 2 lots à terme à 143.5 € pour se fixer un prix de 125.5 €(sans frais d’ordre). Il a donc sécurisé 34 % de sa récolte 2010. Le prix sécurisé restera le même quelle que soit l’évolution des cours.

* Ce prix net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base et 1.2 € de frais d’ordre : c’est un prix garanti

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

 

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