Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

Une structure d'exploitation identique : 150 ha

Monsieur X :

Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation

Monsieur Y :

Suit la stratégie de vente systématique

Cotations du 14 avril 2010

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2010	127.25	Mai 2010	307
Aout 2010	126	Aout 2010	296
Nov 2010	132.75	Nov 2010	301
Janv 2011	135.25	Février 2011	304.25
Mars 2011	137.5	Mai 2011	306.5
Mai 2011	139.5	Aout 2011	297.5
Aout 2011	142.25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009

Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 %. Monsieur x détient encore 1 put sur Mai 10 qu’il abandonne. La commercialisation de sa récolte 2009 est terminée.

Rappel des stratégies (15 mars 2010) adoptées par les deux exploitations vente physique

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé		Colza
Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Volumes (tonnes)	Prix moyen de vente	Volumes (tonnes)	Prix moyen de vente
- Production - Vendu - Reste en stockage	600 600 0	118.67 €	100 50 50 0	257 256
Prix moyen physique		118.67 €		256.5

Vente marché à terme de Monsieur x

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé	Colza
Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	3 ventes nov 09 3 achats 162 € 128.5 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 1 call Mai 2010 135 € à 5 € 3 put Mai 2010 134 € à 7 €
- Prix final au 15/01/10 Avec Mat	120.47 €

En italiques ce sont les opérations sur le terme qui sont terminées (débouclées)

Monsieur y : Stratégie moyenne suivie en France	Blé		Colza
Monsieur y : Stratégie moyenne suivie en France	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente
- Production -Vendu Juin Juillet Aout Septembre Octobre Novembre Décembre Janvier Février -Reste en stockage	600 50 50 50 50 50 50 50 50 50 200	144 112 112.5 103 111 116.5 112 110 104,5	100 50 50 0	257 256
Prix moyen physique		113.35 €		256.5

Le contexte de marché

Les cours du blé remontent péniblement depuis la dernière fois.

Que faire ?

Stratégie Monsieur y : Il poursuit sa stratégie de commercialisation régulière et vend donc de nouveau 50 t de blé On lui propose 109.25 € pour un enlèvement Mai soit une base de 18 € .La base est calculée sur la cotation de Mai 2010. Il ne lui reste plus que 50 t à vendre

Monsieur y : Juin 09 Juillet 09 Aout 09 Septembre 09 Octobre 09 Novembre 09 Décembre 09 Janvier 10 Février 10 Mars 10 Avril 10	Blé
	1 lot 50 t 144 1 vente physique 112. 1 vente physique 112.5 € 1 vente physique 103 € 1 vente physique 111 1 Vente physique 116.5 1 Vente physique 112 1 Vente physique 112 1 Vente physique 108 1 Vente physique 108 1 Vente physique 109.25
- Prix final actuel Avec Mat	112.98 €

En ce qui concerne le colza il a tout vendu comme l’autre agriculteur.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 avril 2010

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé		Colza
Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat*
- Prix moyen (€/T) - % vendu	108,12 € 100 %	118,67 €	256,50 € 100 %

Pour monsieur x c’est un prix définitif car le call est abandonné.

Monsieur y : Stratégie vente échelonnée	Blé	Colza
Monsieur y : Stratégie vente échelonnée	Physique	Physique
- Prix moyen (€/T) - % vendu	112.98 € 92 %	256.5 € 100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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Commercialisation récolte 2009 – Au 14 Avril 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable