Commercialisation – Récolte 2010 - Au 15 juin 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

 Cotations du 15 juin 2010

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010

Les cours sur Novembre 2010 oscillent autour des 140 € avec un plus haut fin Avril vers 145 €. L’incertitude sur la récolte à venir laisse un peu de place à l’optimisme sur les cours du blé ainsi que sur ceux du colza.

Que faire ?

Stratégie de Monsieur x : En blé, monsieur x est couvert à 50 % sur ses ventes et bénéficie dessus de call de protection pour 34 %. Son prix minimum sécurisé est maintenant de 122.42 euros. Au départ, en Décembre 2009, il avait vendu à terme car les bases n’étaient pas bonnes puis il a débouclé ses ventes à terme en Mars 2010, en vendant le physique correspondant. Il possède des call à 148 € sur Novembre achetés pour 5 € qui ne sont pas intéressants pour le moment (cotation nov 138.25 €). Il a jusqu’au 15 Octobre 2010 pour les utiliser.

Il en reste là pour le moment car il estime qu’avoir vendu 50 % avant récolte est raisonnable.

Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010

*Le prix sécurisé net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base ( 1.2 € de frais d’ordre) : c’est un prix garanti

Pour le colza le conseil est de sécuriser 25 %. Les agriculteurs ayant 100 t à vendre, 25 % ne constitue pas un lot. La tendance générale étant haussière, Monsieur x préfère attendre

Stratégie Monsieur Y : Il commence sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose est de 120,25 € soit une base de 18 € par rapport à la cotation Nov 10 :138.25 €

En colza, il attend également car les perspectives de hausse sont présentes.

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

 

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