Commercialisation – Récolte 2010 - Au 16 juillet 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

 Cotations au 16 juillet 2010

Que faire ?

Stratégie de Monsieur x : En blé, monsieur x est couvert à 50 % sur ses ventes et bénéficie dessus de call de protection pour 34 % .Son prix minimum sécurisé est maintenant de 122.42 euros. Sur le tableau ci-dessous on voit qu’au départ en Décembre 2009, il avait vendu à terme car les bases n’étaient pas bonnes puis il a débouclé ses ventes à terme en Mars 2010,en vendant le physique correspondant. Il possède 2 call à 148 € sur Novembre achetés pour 5 € qui sont rentables (rentable signifie qu’il rembourse sa mise de départ et qu’en plus il gagne de l’argent) pour le moment (cotation nov 176.75€). Il a jusqu’au 15 Octobre 2010 pour les utiliser.

Il en reste là pour le moment car il estime qu’avoir vendu 50 % avant récolte est raisonnable surtout dans l’incertitude quantitative de la moisson. La seule question qu’il se pose est de réaliser un call mais il préfère attendre espérant ainsi que les cours continuent de monter. Pour la réalisation d’un call la première opération à faire est de vendre sur le terme pour ensuite acheter.

Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010

*Le prix sécurisé net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base (1.2 € de frais d’ordre) : c’est un prix garanti

Pour le colza le conseil est de sécuriser 25 %. Les agriculteurs ayant 100 t à vendre, 25 % ne constituent pas un lot. La tendance générale étant haussière, Monsieur x préfère attendre

Stratégie Monsieur Y : Il a commence sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose est de 158.75 € soit une base de 18 € par rapport à la cotation Nov 10 :176.75 €. Cette opération le réjouit car ce prix est très correct

En colza, il attend également car les perspectives de hausse sont présentes.

La lettre de synthèse des marchés Analyser, comprendre et anticiper les évolutions de marché. Nous vous proposons de recevoir tous les lundis : • une analyse approfondie de la situation du marché • les évolutions de prix sous forme graphique • les perspectives d'évolutions des cours • les cotations des engrais • nos recommandations pour la commercialisation des céréales...  En plus de cette synthèse hebdomadaire des marchés, bénéficiez d'un accès à l'espace PRO de Terre-net.fr pour avoir toutes les informations marché actualisées en temps réel. Pour recevoir cette lettre chaque lundi ou pour avoir plus d'informations, il vous suffit de nous contacter au 03-44-06-84-81