Commercialisation – Récolte 2010 - Au 15 août 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

 Cotations du 14 août 2010

Que faire ?

Stratégie de Monsieur x : En blé, monsieur X a vendu 50 % de son physique ; il reste donc en position spéculative sur les 50 % restants. On dit qu’il est sensibilisé à la hausse sur 50 % (300 tonnes). D’autre part, sur la partie vendue il possède 2 calls qui le sensibilisent à la hausse sur 100 tonnes supplémentaires. Son niveau de sensibilisation total porte sur 400 tonnes soit 400/600=66 % de sa récolte.

Le conseil de Terre-net est aujourd’hui de viser un niveau de sensibilité à hausse de 50 %. Il va donc pour cela vendre un lot de physique et réaliser un call sur les deux pour continuer de profiter d’une hausse future éventuelle .

Le prix physique proposé aujourd’hui sur novembre est de 196.5 € soit une base de 18 €. Quant au call, l’exercice se fait par une vente sur novembre à 214.5 € et un achat à 148 € soit un bénéfice de 66.5 duquel il faut enlever le coût du call et les frais d’ordre soit 5 € + 1.8 € = 6.8 €.

En ce qui concerne la récolte 2011, il ne commence pas à vendre mais envisage d’acheter des puts sur nov 2011 car cela devient intéressant et n’engage pas de quantités de physique à produire.

Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010

La situation de Monsieur X est donc une vente de physique de 7 lots sur 12. Il lui reste donc 5 lots à vendre avec un call sur 1 lot. Il est donc sensible à la hausse sur 6 lots soit 50 %.

En colza, il attend également car les perspectives de hausse sont présentes bien que les niveaux de prix actuels soient élevés. Il est en position spéculative…

Stratégie Monsieur Y : Il a commence sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois et il continue. Le prix qu’on lui propose est également de 196.5 € soit une base de 18 € par rapport à la cotation Nov 10 : 214.5 €. Cette opération le réjouit car ce prix est très correct

On constate donc que Monsieur Y avec sa stratégie simple atteint aujourd’hui un niveau de prix intéressant. Il profite au maximum de l’effet « envolée » des prix. Il reste donc en position spéculative sur 75 % de sa récolte

Pour le colza, maintenant que Monsieur Y sait la quantité qu’il a produite, il décide d’en vendre la moitié avec un prix sur Novembre de 351 €.

	colza
	lot	physique
		prix vente	base
			*
15/08/2010	1	351	25
	1	351.00	50%

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 août 2010

 

 

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