Commercialisation au 15 octobre 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X, qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y, qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 

 Cotations du 15 Octobre 2010 

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Nov 2010	214,75	Nov 2010	387,5
Janv 2011	211,75	Fév  2011	390
Mars 2011	211,25	Mai 2011	389,5
Mai 2011	210	Août 2011	376
Août 2011	183,25	Nov 2011	378,5
Nov 2011	186,75	Fév 2012	382,75
Janv 2012	187,25
Mars 2012	188,5

 

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2010
Que faire ?

Stratégie Monsieur X

En blé, monsieur X a vendu 58 % de son physique; il reste donc en position spéculative sur le 42 % de la récolte. Il est donc sensible à la hausse (comme à la baisse !) sur 42 %. Il n’a plus d’option à la hausse (call) et pense qu’un statu quo est envisageable pour profiter des cours élevés, qui semblent devoir se prolonger.

A la limite, il pourrait acheter un call Mai 2011 sur un lot, mais il estime que le prix de celui-ci, autour de 20 €, est prohibitif et que 42 % de blé non vendu lui permet de profiter de la hausse sans call. Une simulation avec un tel call amène son prix sécurisé de 153,98 à 151 € et il faudrait un cours sur Mai 2011 de 230 € pour avoir un début de rentabilité. En ce qui concerne la récolte 2011, il a vendu 17 % sur le terme Nov 11 . Cette stratégie se trouve en cliquant sur le volet 2011. Il attend une bonne base pour vendre le physique correspondant.

Situation des ventes de blé de Monsieur X
Monsieur X récolte 2010

 

 

La situation de Monsieur X est donc une vente de physique de 7 lots sur 12. Il lui reste donc 5 lots à vendre. Il est en position spéculative sur 250 t.

En colza, il attend également car les perspectives de hausse sont présentes bien que les niveaux de prix actuels soient élevés. Le conseil est d’attendre un niveau de cotation de l’ordre de 410 € alors qu’on est autour de 390 € actuellement.

Stratégie Monsieur Y

Il poursuit sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose est de 197 €, soit une base de 17,75 € par rapport à la cotation Nov 10 qui est de 214,75 € .

Situation des ventes

 

 

On constate donc que Monsieur Y, avec sa stratégie systématique, atteint un prix de 177 € ! 

Pour le colza, maintenant que Monsieur Y, constatant que le prix proposé est bon (base de 15 €), vend son deuxième lot à 364 €
Situation des ventes de colza de Monsieur Y

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Octobre 2010

 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.