Commercialisation au 16 décembre 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 

Blé de meunerie	€ / t	Colza	€ / t
Janvier 2011	238	Février 2011	474.25
Mars 2011	236.5	Mai 2011	466.5
Mai 2011	237	Août 2011	426.5
Août 2011	206	Novembre 2011	430
Novembre 2011	213.75	Février 2012	433.5
Janvier 2012	215	Mai 2012	436.25
Mars 2012	217	-	-
Mai 2012	217.25	-	-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010

Que faire ?

Stratégie Monsieur X

La situation en blé de  monsieur X est inchangée avec  58 % de son physique vendu..Le contexte est toujours  favorable à la hausse des cours et donc, il reste sur cette situation. Quel objectif peut-il se fixer ? Cette question se pose avec acuité. Des niveaux à 250 € sont maintenant un objectif voir 280 € sont atteignables compte tenu des problèmes de récolte australienne, de l’absence de la Russie et du niveau des exportations déjà atteint en Europe et aux USA.

Monsieur X reste sur sa position avec une sensibilité à la hausse sur 42 % de sa récolte (250 tonnes ou 5 lots).

 En ce qui concerne la récolte 2011, il a vendu 17 % sur le terme Nov 11 Ensuite il a vendu le physique correspondant. Cette stratégie de couverture se trouve en cliquant sur le volet 2011. Il n’accentue pas ses ventes en récolte 2011 tant que le contexte international ne change pas.

 

La situation de Monsieur X est donc une vente de physique de 7 lots sur 12. Il lui reste donc 5 lots à vendre.

En colza, son objectif de 460 € a été franchi mais l’analyse des courbes du cours du colza lui permet d’espérer d’aller chercher un niveau de 500 €. Ayant sécurisé la moitié de ses ventes il attend aussi……

(© Terre-net Média)

Stratégie Monsieur Y 

Il poursuit sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose sur Janvier 2011 est  de 220 € soit une base de 18 € par rapport à la cotation Janv 11 : 238 euros

Situation des ventes de blé (© Terre-net Média)

On constate donc que Monsieur Y avec sa stratégie systématique atteint un prix de 186.57 €  ce qui est plutôt bon !

Pour le colza, c'est terminé.

Situation des ventes de Monsieur Y. (© Terre-net Média)

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 Décembre 2010

 Remarque : les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même niveau de vente, à savoir 58 %.

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.