Commercialisation au 16 janvier 2011 - Récolte 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 16 janvier 2011

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2010

Que faire ?

Stratégie Monsieur X

La situation en blé de Monsieur X est inchangée avec 58 % de son physique vendu. Compte tenu des niveaux de prix actuels qui sont au-delà des prix objectifs, le conseil est d'atteindre 70 % de vente de blé.
Monsieur X, ayant  vendu 58 % de sa récolte, envisage d'engager 50 tonnes supplémentaires pour sécuriser 67 %. Il aura ainsi vendu 400 tonnes de blé et restera en position d'attente spéculative sur 200 tonnes. La volatilité des cours est très grande et le prix des options est donc très élevé (plus de 20 € pour un call). En conséquence, il ne prend pas d'option à la hausse. Le prix proposé avec une base de 18 € est de 233 €.
En ce qui concerne la récolte 2011, sa stratégie évolue aussi et vous pouvez la retrouver dans l'article commercialisation récolte 2011.

Situation des ventes de blé de Monsieur X

 La situation de Monsieur X est donc une vente physique de 8 lots sur 12. Il lui reste donc 4 lots à vendre.

En colza, son objectif de 500 € a été franchi. On lui conseille donc de sécuriser 75 % de sa récolte mais il vend par lot de 50 tonnes, il a donc deux possibilités : soit rester sur sa position, soit tout vendre. Ayant sécurisé la moitié de ses ventes, il attend...

Stratégie Monsieur Y

Il poursuit sa stratégie de vente systématique d'un lot de 50 tonnes par mois. Le prix qu'on lui propose sur Mars 2011 est également de 233 €, soit une base de 18 € par rapport à la cotation Mars 2011 : 251 €.

Situation des ventes de blé de Monsieur Y

On constate donc que Monsieur Y, avec sa stratégie de vente systématique, atteint un prix de 192,38 € ! Il est au même niveau d'engagement que Monsieur X.

Pour le Colza, c'est terminé.

Situation des ventes de Monsieur Y

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 janvier 2011

Le prix élevé de Monsieur Y est dû au fait que sa stratégie de vente commence systématiquement en juin, ce qui, pour cette année, correspond à des niveaux de prix très élevés.

Monsieur X a opté pour une stratégie de sécurisation d'un prix de vente minimum en suivant les conseils de Terre-net, pour se protéger des fluctuations négatives.

Remarque : les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même niveau de vente, à savoir 67 %.

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.