Commercialisation au 16 janvier 2011 - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 16 janvier 2011

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2011	251	Mai 2011	506,75
Mai 2011	247,75	Août 2011	486,25
Août 2011	216,75	Novembre 2011	446,25
Novembre 2011	223,75	Février 2012	448,25
Janvier 2012	224,5	Mai 2012	451,5
Mars 2012	225	Août 2012	454,75
Mai 2012	225,25	-	-
Août 2012	224,75	-	-

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Que faire ?

Stratégie Monsieur X

Le conseil de Terre-net est de vendre jusqu'à 30 % de la récolte 2011. Monsieur X avait déjà suivi la stratégie en engageant 17 %, il poursuit donc en vendant 1 lot pour maintenant atteindre 25 % de blé vendu. il fait cela en engageant du physique.
Le prix proposé est de 202 euros pour la moisson. Pour calculer la base, il prend la valeur Nov 2011, 223,75 euros, à laquelle il enlève les majorations (0,93 x 4 = 3,72 €) soit 220 € et une base de 18 €.

Situation de Monsieur X

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 Le calcul du prix minimum sécurisé, 174,05 €, est le prix de vente physique, 180,5 € auquel on soutrait la perte sur le marché à terme à 192,25 - 197,5, la base courante de 17 € et les frais d'ordre qui sont liés à une vente et un achat, soit 1,2 €.
Le prix physique est le plus élevé que le prix final car les transactions sur le marché à terme lui coûtent les frais d'ordre.
Si les cours continuent de monter, il envisagera de protéger toute sa récolte 2011 par des puts qui n'impliquent pas d'avoir tout le physique disponible. Ce qui est appréciable en cas de sinistre.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 janvier 2011

(© Terre-net Média)

 Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.