Commercialisation au 15 février 2011 - Récolte 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 février 2011

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2011	274,75	Mai 2011	470,75
Mai 2011	271,75	Août 2011	450,25
Août 2011	240,75	Novembre 2011	454,5
Novembre 2011	246,5	Février 2012	457
Janvier 2012	245,25	Mai 2012	457,25
Mars 2012	245	Août 2012	419,75
Mai 2012	244,5	-	-
Août 2012	228	-	-

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2010

Que faire ?

Stratégie Monsieur X

Les prix du blé sont toujours dans une tendance haussière à moyen terme mais actuellement ils sont en phase de consolidation sur des niveaux de 275 € sur Mars 2011. Ce sont des très bons prix pour lesquels le conseil est d'atteindre 80 % de vente et d'attendre pour solder le physique dans le cas de monsieur X. Pour ceux qui auraient tout vendu avec des call, la ,situation est la même : ils attendent pour solder ces call pris sur Mai.

Pour atteindre cet objectif, monsieur X vend un lot supplémentaire en physique le faisant ainsi passé de 67 à 75 % de vente physique.

Le prix qu'on lui propose aujourd'hui pour Mars 2011 est de 258 €, soit une base de 16,75 € (cotation Mars 2011 : 274,75 €).

Situation des ventes de blé de monsieur X

(© DR)

La situation de monsieur X est donc une vente de physique de 9 lots sur 12. Il lui reste donc 3 lots à vendre. monsieur X pense que normalement la situation actuelle de prix pourrait durer jusqu'en avril, car c'est à ce moment là que les acheteurs intègrent le potentiel agronomique de la nouvelle récolte, ce qui pourrait conduire à une baisse. Dans ce contexte, comme il n'a pas pris de call, il vend régulièrement en suivant la hausse des cours.

En colza, son objectif de 500 €  a été franchi et les prix ont fléchi un peu. On lui conseille de sécuriser 100 % de sa récolte, ce qui lui semble raisonnable et intéressant, étant donné qu'il a encore du colza stocké chez lui.

(© DR)

 Stratégie de Monsieur Y

Il poursuit sa stratégie de vente systématique d'un lot de 50 t par mois. Le prix qu'on lui propose sur Mars 2011 est également de 258 € soit une base de 16,75 € par rapport à la cotation de Mars 2011 : 274,75 €.

Situation des ventes de blé

(© DR)

On constate donc que monsieur Y, avec sa stratégie systématique, atteint un prix de 199,67 € ! Ce prix élevé est dû au fait que la stratégie de vente de monsieur Y commence systématiquement en juin et que cette année, cela correspond à des niveaux de prix très élevé. Il est au même niveau d'engagement que monsieur X.

Pour le colza, c'est terminé depuis le mois de septembre.

Situation des vente de colza de monsieur Y

(© DR)

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Février 2011

(© DR)

Remarque : les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même niveau de vente à savoir 75 %.

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.