Commercialisation au 5 avril 2012 - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 5 avril 2012

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Rappel nous voyons dans le tableau des cotations des modifications. Suppression pour le blé de l’échéance Août, qui n’était pas utilisée, et introduction de nouvelles échéances. On aura donc de la visibilité à plus long terme jusqu’à la récolte 2014. 

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les  dégâts du gel sont confirmés pour l’Est de la France, mais aussi pour les pays plus à l’est comme l’Allemagne et la Pologne. Conjugués à une sécheresse persistante cela  fait monter les cours agricoles.
Le conseil de Terre-net est d’avoir vendu au minimum 75 % de la récolte 2011 et d’attendre encore pour solder les 25 % restants  En cas de retour de la pluie on soldera au plus vite la récolte 2011. Monsieur X  en est à 83 % et se met donc en attente pour solder sa récolte. Pas de nouvelles ventes.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Les prix sécurisés intègrent tous les frais d'ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.

En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011. En Juillet 2011, il a acheté une option qui devient rentable à 10 jours de la fin de validité ! Son call Mai 2012 à 445 € sur 16 % de sa récolte lui a coûté 29 €; compte tenu du cours actuel à 500 €, il est rentable.
Quand on dispose d’un call, on a le droit d’acheter à 445 € dans notre cas jusqu’au 10 mai 2012, mais entre temps, et avant le 15 avril, il faut vendre sur le marché à terme. La vente et l’achat peuvent être à des dates différentes, mais c’est la vente qui doit intervenir en premier.
Suite à cette opération on voit que son prix de colza passe à 445,95 € contre 419,05 € auparavant !

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie monsieur Y

Il continue de vendre un lot par mois. Il livre donc 50 tonnes de blé. La proposition de prix est de 191,25 € sur une base de 18 € en blé.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Avec 92 % de la récolte vendus, il reste à monsieur Y 50 tonnes de blé à vendre.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

La stratégie systématique est de vendre un lot tous les deux mois. Sa commercialisation du colza est terminée.

Les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même avancement de vente de leur récolte. On peut donc comparer leurs prix dans le tableau ci-dessous.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 5 avril 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique de choix stratégiques appliqués par monsieur X et Y.