Commercialisation au 15 mai 2012 - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
(© Terre-net Média) |
Cotations du 15 mai 2012
|
Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
|
Août 2012 |
197,5 |
Août 2012 |
462,5 |
|
Novembre 2012 |
195,5 |
Novembre 2012 |
457,5 |
|
Janvier 2013 |
195,25 |
Février 2013 |
451,75 |
|
Mars 2013 |
194,5 |
Mai 2013 |
446,75 |
|
Mai 2013 |
195,25 |
Août 2013 | 427,5 |
|
Novembre 2013 |
192,5 |
Novembre 2013 |
418,25 |
|
Janvier 2014 |
194,5 |
Février 2014 |
414,5 |
|
Mars 2014 |
196,5 |
Mai 2014 |
412,5 |
|
Mai 2014 |
196,75 |
Août 2014 |
405,5 |
|
Novembre 2014 |
189,5 |
Novembre 2014 |
405,5 |
|
Janvier 2015 |
202,75 |
- |
- |
|
Mars 2015 |
202,75 |
- |
- |
La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011
Rappel nous voyons dans le tableau des cotations des modifications. Suppression pour le blé de l’échéance Août, qui n’était pas utilisée, et introduction de nouvelles échéances. On aura donc de la visibilité à plus long terme jusqu’à la récolte 2014.
Que faire ?
Stratégie monsieur X
L'heure est arrivée de solder la récolte 2011. Les prix se sont assez bien tenus pendant ces derniers mois. Il reste 2 lots à vendre pour lesquels le prix agriculteur est de 180 €, soit une base de 17,5 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Les prix intègrent tous les frais d'ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
En colza, monsieur X a également terminé sa stratégie 2011. Il a bien valorisé un call qui lui a remonté son prix moyen.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
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A lire également : Stratégie de commercialisation de la récolte 2012 - Avril 2012 |
Stratégie monsieur Y
Il continue de vendre un lot par mois. Il livre donc 50 tonnes de blé. La proposition de prix est de 180 €.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| 16/12/2011 | 1 | 163,75 € | 18 |
| 16/01/2012 | 1 | 180 € | 17 |
| 14/02/2012 | 1 | 189 € | 17,75 |
| 14/03/2012 | 1 | 193,5 € | 18 |
| 05/04/2012 | 1 | 191,25 € | 18 |
| 15/05/2012 | 1 | 180 € | 17,5 |
| Total | 12 | 181,42 € | 100 % |
Il arrive aujourd'hui à 100 % de ses ventes pour la récolte 2011.
En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Sa commercialisation du colza est terminée.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
La stratégie systématique est de vendre un lot tous les deux mois. Sa commercialisation du colza est terminée.
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| 16/12/2011 | 1 | 393,75 € | 25 |
| Total | 4 | 406,81 € | 100 % |
Les deux agriculteurs sont aujourd'hui au même avancement de commercialisation de leur récolte. on peut donc comparer leurs prix dans le tableau ci-dessous.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mai 2012
Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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