Commercialisation au 14 juin - Récolte 2012 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 14 juin 2012

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil de Terre-net est de sécuriser sa récolte de blé 2012 à 40 % en vendant du physique ou avec des options.

Rappel : La stratégie de monsieur X est de limiter la vente de physique à 1/3 du volume potentiel de sa future récolte, pour ne pas s’engager sur une récolte à venir donc aléatoire. Monsieur X a donc vendu 4 lots de physique soit 33 %.
Pour aller plus loin dans la sécurisation, la solution est l'achat d'un put (sécurisation de 5 lots au total, soit 42%). Aujourd'hui, un put 195 € coûte 6 €. Ceci correspond à un prix net agriculteur de : 195 - 18 - 6 = 171 €, soit avec 3 € de frais, de 169 €.
Monsieur X préfère en rester là avant la moisson sachant que la conjoncture actuelle n'envisage pas vraiment de baisse des prix.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Par contre, en colza, monsieur X a déjà vendu 50 % de sa récolte. C'est pour lui un risque, sachant le caractère aléatoire d'un rendement en colza. S'il sécurisait un lot de plus, il arriverait alors à 75 % de sa récolte. De plus le prix du colza semble devoir rester assez haut compte tenu des prévisions de disponibilités.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y toujours très méthodique commence à vendre la future récolte 2012 de blé à raison d'un lot par mois. Cette fois, on lui propose 187 € pour un dégagement moisson. Les prix de l'éloigné ne sont pas meilleurs, alors pourquoi se priver de livrer en août ?

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza il attend la récolte et fera partir 1 lot tous les 2 mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 juin 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.