Commercialisation au 15 septembre - Récolte 2012 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 15 septembre 2012

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2012

La situation actuelle de nos agriculteurs est spéciale car si on observe leurs ventes on s’aperçoit que celui qui vend systématiquement un lot par mois à partir de juin sans se poser de questions s’en tire mieux que l’agriculteur qui prend la peine de suivre les cours au quotidien en élaborant une stratégie.

Cela s’explique par le contexte climatique mondial qui a dégénéré en juin. Sécheresse aux Usa, très fortes chaleurs en Russie et dans le bassin de la Mer Noire, mousson tardive en Inde. Cela a provoqué une forte montée de tous les produits cet été et le maintien actuel à des niveaux élevés.

Cependant les ventes réalisées par Monsieur X avant cette période étaient logiques dans un contexte climatique normal. L’objectif est de sécuriser ses ventes donc son revenu dans un environnement de marché très volatil. Il évite de se placer en position spéculative.
On peut enfin souligner que notre comparaison des ventes place nos agriculteurs dans les conditions réelles face à leurs décisions et permet de prendre date pour un bilan en fin de campagne.
Enfin une remarque pour la récolte 2013 ; envisager un début de ventes est plausible. Nous verrons l’évolution des tendances pour la concrétiser.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le taux de couverture préconisé par Terre net est de 60 % avant même la moisson 2012. Les catastrophes climatiques  ne permettent pas d’envisager une baisse de cours à court terme sauf problèmes économiques graves hors agriculture. Les disponibilités de la plupart des pays sont faibles et un rebond n’est pas exclu en fin d’année
Le conseil aujourd’hui est de rester en attente sur cette position et Monsieur X ne fait rien en commercialisation.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

En colza il a sécurisé ses ventes à 75 % grâce à des ventes physiques et à 1 put. Il ne bouge pas non plus.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois. Cette fois on lui propose 248.5 €. Soit une base de 18 € sur novembre 2012

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza sa stratégie est de vendre un lot tous les 2 mois. Il vendra donc un lot en Octobre.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.