Commercialisation récolte 2012 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 décembre 2012

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Janvier 2013	255,75	Février 2013	471,75
Mars 2013	255,75	Mai 2013	466,5
Mai 2013	255,5	Août 2013	438
Novembre 2013	234	Novembre 2013	438,75
Janvier 2014	234,5	Février 2014	442
Mars 2014	235	Mai 2014	442,25
Mai 2014	235,75	Août 2014	438,75
Novembre 2014	222	Novembre 2014	438,75
Janvier 2015	223	Février 2015	441,75
Mars 2015	227,75	Mai 2015	441,75
Mai 2015	237,25	-	-

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La stratégie Terre-net consiste à vendre 80 % de la récolte en blé 2012. Monsieur x qui en est à 75 % de ventes physiques en reste là.
La deuxième phase de la stratégie consiste sur 20 % des ventes réalisées de prendre des call au cas où le marché s’envolerait. Ceci est défendable car des call à 300 € ne coûtent que 2 €. Il en prend deux. Et financièrement ce n’est pas risqué.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	249,65	2
15/12/2012						2 call  300 mai-13   2	0,6
	9	215,83	75%					215,83	215,26	9
										75%

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente a débuté en novembre pour 20 %.

En colza, il a sécurisé ses ventes à 75 % grâce à des ventes physiques. Il n’augmente pas ses ventes dans les perspectives actuelle du marché. Au vu de l’état des cultures, on peut se poser des questions sur la résistance au froid et donc du potentiel des cultures.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put   nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
Total	3	439,42	75 %							439.4 €	439.40 €	3
												75 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois. Le prix proposé sur du blé est de 237 €, soit une base de 18.75 € sur janvier 2013.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
15/12/2012	1	237	18,75
Total	7	235,21	58 %

 

En colza, sa stratégie consiste à vendre un lot tous les deux mois. Il vend un lot de colza au prix de 446.5 € (base 25.25 €). Son prix moyen est toujours fort intéressant.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,25	25,25
15/12/2012	1	446,50	25,25
Total	3	460,42 €	75 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2012

 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.