Commercialisation récolte 2012 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 janvier 2013

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2013	244,75	Février 2013	451,5
Mai 2013	241,75	Mai 2013	443
Novembre 2013	217,5	Août 2013	416,5
Janvier 2014	217,25	Novembre 2013	418
Mars 2014	217	Février 2014	419
Mai 2014	216,25	Mai 2014	424,5
Novembre 2014	209	Août 2014	414
Janvier 2015	210,25	Novembre 2014	412,5
Mars 2015	211	Février 2015	400,25
Mai 2015	207,5	Mai 2015	400,25

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La stratégie Terre-net consiste à vendre 80 % de la récolte en blé 2012 avec une sensibilisation à la hausse sur 20 % de la récolte. Cette sensibilisation se fait, lorsque la récolte physique est vendue, par l’achat de call. Rappelons que le principe d’un call est de pouvoir acheter sur le marché à terme à un prix convenu d’avance et de faire un bénéfice en vendant, lorsque les cours montent sur le Matif.

Monsieur X en est à 75 % de ventes physiques et possède 2 call 300 € sur Mai 2013. Ils sont pour l’instant non rentables mais ne lui ont couté que 2 euros.

Il est en position d’attente pour le reste de sa production.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	249,65	2
15/12/2012						2 call  300 mai-13   2	0,6
	9	215,83	75%					215,83	215,26	9
										75 %

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente a débuté en novembre pour 20 %.

En colza, il a sécurisé ses ventes à 75 % grâce à des ventes physiques. Il n’augmente pas ses ventes dans les perspectives actuelles du marché.

Le potentiel des cultures se dévoilera au printemps en fonction de la résistance au froid des colzas.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put   nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
Total	3	439,42	75 %							439.4 €	439.40 €	3
												75 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y suit sa stratégie systématique : il vend un lot. Le prix proposé sur du blé est de 226 €. Soit une base de 18.75 € sur mars 2013

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
15/12/2012	1	237	18,75
15/01/2013	1	226	18,75
Total	8	234,06	67 %

 

En colza, sa stratégie consiste à vendre un lot tous les deux mois. Il soldera sa récolte en février.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,25	25,25
15/12/2012	1	446,50	25,25
Total	3	460,42 €	75 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2013

 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.