Commercialisation récolte 2012 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 février 2013

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2013	242,5	Mai 2013	465,75
Mai 2013	236,5	Août 2013	431
Novembre 2013	214,75	Novembre 2013	429
Janvier 2014	214,75	Février 2014	428,25
Mars 2014	215	Mai 2014	425,75
Mai 2014	215	Août 2014	404
Novembre 2014	205	Novembre 2014	409
Janvier 2015	204,5	Février 2015	397,25
Mars 2015	203	Mai 2015	397,25
Mai 2015	214	Août 2015	397,25

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Depuis plusieurs semaines, Terre-net a conseillé de vendre 80 % de la récolte en blé 2012 avec une sensibilisation possible à la hausse par des call peu chers sur 20 % de la récolte. Monsieur X en est à 75 % de ventes physiques et possède 2 call 300 € sur mai 2013. Ils ne sont pour l’instant pas rentables mais ne lui ont couté que 2 euros.

Terre-net conseille d’attendre le printemps pour clôturer les ventes 2012.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	249,65	2
15/12/2012						2 call  300 mai-13   2	0,6
	9	215,83	75%					215,83	215,26	9
										75 %

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente a débuté en novembre pour 20 % et on en reste là pour le moment.

En colza, il a sécurisé ses ventes à 75 %. Compte tenu des prix actuels Monsieur X solde ses ventes de colza. Il vend 1 lot à 440.75 € avec une base de 25 €.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put   nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
15/02/2013	1	440,75	25								440,75	1
Total	4	439,75	100 %							439.75 €	439.74 €	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois de blé. Le prix du blé net agriculteur est de 224.5 €. Soit une base de 18 € sur mai 2013.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
15/12/2012	1	237	18,75
15/01/2013	1	226	18,75
15/02/2013	1	224,5	18
Total	9	233	75 %

 

En colza, Monsieur Y vend 4 lots tous les 2 mois. Il solde sa récolte. Le prix est le même que celui de Monsieur X à savoir 440.75 € (base 25 €)

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,25	25,25
15/12/2012	1	446,50	25,25
15/02/2013	1	440,75	25
Total	4	455,50 €	100 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2013

 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.