Commercialisation récolte 2012 au 16/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 16 mars 2013

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2013	234,5	Mai 2013	460
Novembre 2013	209,5	Août 2013	416,75
Janvier 2014	208,5	Novembre 2013	413,25
Mars 2014	208,25	Février 2014	414,5
Mai 2014	207,5	Mai 2014	413
Novembre 2014	203	Août 2014	410
Janvier 2015	200,5	Novembre 2014	407
Mars 2015	203	Février 2015	410
Mai 2015	210	Mai 2015	410
		Août 2015	410

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La stratégie de Terre-net est de vendre environ 80 % de la récolte de blé. Monsieur X en est à 75 %. Il attend pour solder, ce qui devrait se produire en avril pour profiter de l‘effet porteur de cette campagne 2012 alors que les perspectives 2013 sont pour le moment peu encourageantes.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	249,65	2
15/12/2012						2 call  300 mai-13   2	0,6
	9	215,83	75%					215,83	215,26	9
										75 %

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente a débuté en novembre avec environ 40 % de ventes physiques.

En colza tout a été vendu depuis février.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put   nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
15/02/2013	1	440,75	25								440,75	1
Total	4	439,75	100 %							439.75 €	439.74 €	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y continue de vendre un lot par mois de blé. Le prix du blé net agriculteur est de 216.5 €. Soit une base de 18 € sur mai 2013.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
15/12/2012	1	237	18,75
15/01/2013	1	226	18,75
15/02/2013	1	224,5	18
16/03/2013	1	216,5	18
Total	10	231,35	83 %

 

En colza Monsieur Y a soldé sa récolte avec sa stratégie de vendre un lot tous les deux mois à partir d’août.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,25	25,25
15/12/2012	1	446,50	25,25
15/02/2013	1	440,75	25
Total	4	455,50 €	100 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 mars 2013

 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.