Commercialisation récolte 2012 au 15/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 avril 2013

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2013	249.5	Mai 2013	474.25
Novembre 2013	215	Août 2013	437
Janvier 2014	214.25	Novembre 2013	431.25
Mars 2014	213.75	Février 2014	431.5
Mai 2014	213.25	Mai 2014	428.75
Novembre 2014	208.25	Août 2014	407.75
Janvier 2015	208.5	Novembre 2014	400.25
Mars 2015	208.5	Février 2015	405.5
Mai 2015	209.25	Mai 2015	405.5
		Août 2015	410

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le contexte climatique mondial est favorable aux cours du blé. Les gelées importantes aux Usa font craindre des dégâts sur la future récolte entraînant une hausse généralisée des cours.

La stratégie est d’essayer de profiter de cette hausse en ayant encore du physique à vendre ou des call intéressants. Pour sa part, Monsieur X a encore 25 % de son blé à vendre sur lequel il peut tirer profit. Par contre, ses deux call sur mai à 300 € ne peuvent plus être actionnés car la limite d’utilisation est le 15 du mois précédent l’échéance et en plus nous ne sommes pas arrivés à 300 €. Suite à cette réflexion, il reste sur ses positions en commercialisation du blé, avec 75 % vendus.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	249,65	2
15/12/2012						2 call  300 mai-13   2	0,6
	9	215,83	75%					215,83	215,26	9
										75 %

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente a débuté en novembre avec environ 40 % de ventes physiques.

En colza tout a été vendu depuis février.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put   nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
15/02/2013	1	440,75	25								440,75	1
Total	4	439,75	100 %							439.75 €	439.74 €	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois de blé. Le prix du blé net agriculteur est de 231.5 €. Soit une base de 18 € sur mai 2013

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
15/12/2012	1	237	18,75
15/01/2013	1	226	18,75
15/02/2013	1	224,5	18
16/03/2013	1	216,5	18
15/04/2013	1	231.5	18
Total	11	231,36	92 %

 

En colza Monsieur Y a soldé sa récolte avec sa stratégie de vendre un lot tous les deux mois à partir d’août.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,25	25,25
15/12/2012	1	446,50	25,25
15/02/2013	1	440,75	25
Total	4	455,50 €	100 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2013

 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.