Commercialisation récolte 2013 au 15/07 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 15 juillet 2013 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Alors que les cours du blé ont tendance à se stabiliser aux alentours de 200 € dans un contexte de production mondiale limitée, ceux du colza baissent. Cette baisse liée à une diminution d’utilisation énergétique nous inquiète et en plus, notre potentiel de production est plutôt faible.

Le conseil de stratégie en  blé de Terre-net pour la récolte 2013 est d’avoir vendu environ 50 % du blé. Monsieur X en est  à 42 % de ventes physiques.

Monsieur X est donc sécurisé pour 42 % de sa récolte et dispose aussi de 2 lots avec call au cas où les prix remonteraient. Il reste sur ses positions en attendant la moisson.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Pour le colza

Monsieur X a vendu un lot en physique avant récolte à 450 € et a pris un put pour sécuriser un prix minimum à 401 €.

Ce put est actuellement rentable car le cours novembre est à 393.25 €. Il lui permettrait de compenser le prix d’une vente physique.

Là aussi Monsieur X attend la moisson.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y a commencé en juin ses ventes d’un lot par mois. Il continue sur sa lancée avec un prix net agriculteur de 179.75 euros.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza il ne vend pas encore. Il débutera ses ventes en août et ensuite tous les deux mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2013