Commercialisation récolte 2013 au 15/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 15 août 2013 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Monsieur X a sécurisé  42 % de sa récolte de blé et dispose aussi de 2 lots avec call. au  cas où les prix remonteraient. Le conseil de terre net est d’accentuer les ventes mais comme les cours semblent avoir touché le fond, d’accompagner cette vente de call. En effet les récoltes de l’Est qui pèsent sur les marchés du fait du dégagement obligatoire, ne sont pas si importantes que prévues.

Il vend 1 lot à 164 € net agriculteur (base de 18 € par rapport à la cotation novembre à 182 €) . Il prend un call sur l’éloigné mars 2014 à 200 € pour un coût de 4.5 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Pour le colza

Monsieur X a vendu  1 lot en physique avant récolte à 450 € et a pris un put pour sécuriser un prix minimum à 401 €.

Ce put est actuellement rentable car le cours novembre est à 366 €. Il dispose de temps pour l’utiliser jusqu’en octobre.

Monsieur X  ne fait rien d’autre. Car 50 % de son prix est sécurisé.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y a commencé en juin ses ventes d’un lot par mois. Il continue sur sa lancée avec un prix net agriculteur de 179.75 euros.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza, sa stratégie est immuable .Il vend 1 lot de colza avec une base de 25 €  soit à 341 € . Par la suite il vendra 1 lot tous les 2 mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 août 2013