Commercialisation récolte 2013 au 16/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
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Cotations du 16 septembre 2013 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Novembre 2013 | 186,25 | Novembre 2013 | 376 |
| Janvier 2014 | 185,5 | Février 2014 | 379,75 |
| Mars 2014 | 187,25 | Mai 2014 | 382,25 |
| Mai 2014 | 187,75 | Août 2014 | 370,25 |
| Novembre 2014 | 187.75 | Novembre 2014 | 378,5 |
| Janvier 2015 | 189.5 | Février 2015 | 379,75 |
| Mars 2015 | 189,75 | Mai 2015 | 383,25 |
| Mai 2015 | 187 | Août 2015 | 386,25 |
| Septembre 2015 | 185 | Novembre 2016 | 388,25 |
| Décembre 2015 | 185 | Février 2016 | 388,25 |
| Mars 2016 | 171 | ||
| Mai 2016 | 171 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Terre-net conseille de vendre son blé 2013 à hauteur de 60 % avec une prise de call sur l’éloigné à 200 € sous forme de call.
En effet il y a peu d’espoir de hausse à court terme au vu de la production mondiale, mais l’hiver peut apporter des surprises. De plus le prix des options est abordable. Monsieur X vend 1 lot de blé à 168.25 € avec un call Mars à 200 € pour 4 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
15/11/12 | 2 | 222 | 18 |
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| 222 | 222 | 2 |
07/03/13 | 2 | 191 | 17,75 |
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| 2 call nov-2013 | 240
4,3 | 0.6
| 191 | 186,1 | 2 |
| 17/06/13 | 1 | 180 | 16,25 |
| 180 | 180 | 1 | ||||
| 15/08/13 | 1 | 164 | 18 |
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| 1 call | 200 | 0,6 | 164 | 158,9 | 1 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 |
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| 1 call mars2014 | 200 4 | 0.6 | 168,25 | 163,65 | 1 |
7 | 191.18 | 58 % |
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| 7 | |
| 191,18 | 188,39 | 58 % | |||||||||
Pour le colza
Monsieur X a vendu un lot et possède un put sur le second lot qu’il peut exercer jusqu’au 15 octobre. Il en reste là pour le moment.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
| Lots | Physique prix de vente | Base | Terme | Options
Frais | Prix final actuel | Prix minimum sécurisé | lots sécurisés | |||||
15/04/2013 |
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| 1 put nov-2013 | 415 12 | 0.6
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| 401.2 | 1 | ||||
15/04/2013 | 1 | 450 € | 24.25 |
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| 450 | 450 | 1 | ||||
Total | 1 | 450 | 25 % |
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| 450 € | 425.60 € | 2 | ||||
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend 1 lot de blé à 168.25 € avec une base de 18 € sur le mois de septembre et attend octobre pour son colza.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 17/06/2013 | 1 | 180 € | 16.25 |
| 15/07/2013 | 1 | 179.75 € | 18 |
| 15/08/2013 | 1 | 164 | 18 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
| Total | 4 | 173 | 33 % |
En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois donc rendez vous en octobre.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2013 | 1 | 341 | 25 |
| Total | 1 | 341 | 25 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 septembre 2013
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 191 € | 188,39€ | 450 € | 425.6 € |
| % vendu | 58 % | 25% | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 173 € | 341 € | ||
| % vendu | 33 % | 25 % | ||
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