Commercialisation récolte 2014 au 16/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 16 août 2014 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours des produits agricoles sont très moroses en ce début de campagne. Le conseil de Terre-net est, si possible et en fonction de la qualité de la récolte, d’atteindre 60 % de ventes. En regardant les cotations et en espérant qu’elles  touchent « le fond », Monsieur X étant à 33 %, décide de vendre deux lots pour atteindre 50 %. Cette vente se fait sur un prix net agriculteur de 158.75 € avec une base de 15 €.  

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Pour le colza

Les prix sont également bas. Monsieur X n’a pas vendu de physique mais a sécurisé son prix  sur 50 % de sa récolte grâce à des puts qui sont rentables aujourd’hui et qui peuvent être exercés jusqu’au 15 octobre.

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y suit sa stratégie. Il vend un lot par mois de blé. Le prix net agriculteur est de 158.75 € avec une base de 15 € comme pour Monsieur X.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza, il débute ses ventes avec un lot en août. Le prix proposé avec une base de 25 € est de 296.75 €.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 août 2014