Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2014

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 octobre 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Novembre 2014	158,5	Novembre 2014	323,5
Janvier 2015	163,5	Février 2015	331,5
Mars 2015	166,5	Mai 2015	335
Mai 2015	169,25	Août 2015	334,75
Septembre 2015	176,5	Novembre 2015	336
Décembre 2015	179	Février 2016	337,25
Mars 2016	178,5	Mai 2016	335
Mai 2016	182,75	Août 2016	330,75
Septembre 2016	184,75	Novembre 2016	331,75
Décembre 2016	185,75	Février 2017	331,75
Mars 2017	186,5
Mai 2017	185

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les prix des produits agricoles évoluent peu et restent très bas. En attendant des jours meilleurs, Monsieur X reste sur ses positions à 50 % de ventes de blé. Les deux call sur novembre sont par conséquent abandonnés.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/12/13	2	179	14,75			2 call abandon nov 2014	215 5	0.6	173,4	173,4	2
15/02/14	2	172	13,75						172	172	2
16/08/2014	2	158,75	15						158,75	158,75	2
	6	169,92	50 %								6
									168,05	168,05	50 %

Pour le colza

Disposant de put sur novembre, c’est le moment de déclencher les options en vendant et en achetant sur novembre. La vente se fait grâce au put à 350 € et l’achat au cours du jour c'est-à-dire 323.5 € soit un gain par tonne de 26.5 €. La vente physique nette est à 323.5-25 soit 298.5 €

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais			Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/02/2014							2 puts nov-2014	350 10	0.6		313.2	2
15/10/2014	2	298,5	25	2 ventes 2 achats	350 323,5 26.5	0.6 0.6				313.2
16/09/2014	2	300	24.25							300	300	2
Total	4	299,25								306,60	306,60	4
Total			100 %									100%

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est de 140.5 € avec une base de 18 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/06/2014	1	169,25 €	18
16/07/2014	1	159	18
16/08/2014	1	158,75	15
16/09/2014	1	145.25	18
15/10/2014	1	140,5	18
Total	5	154,55	42 %

En colza, il vend un lot sur octobre au prix net agriculteur de 298.5 € avec une base de 25 €.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/08/2014	1	296,75	25
15/10/2014	1	298,50	25
	2	297,63	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 octobre 2014

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	169,92 €	168,05€	299,25	306,6 €
% vendu	50 %		100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	154,55 €		297,63 €
% vendu	42 %		50 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2014 au 15/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

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