Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2014

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 17 novembre 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Janvier 2015	176,5	Février 2015	335,75
Mars 2015	179,5	Mai 2015	339,5
Mai 2015	181,75	Août 2015	339,5
Septembre 2015	187,5	Novembre 2015	341,75
Décembre 2015	190	Février 2016	342,5
Mars 2016	191,75	Mai 2016	341,25
Mai 2016	193,5	Août 2016	339,25
Septembre 2016	192,25	Novembre 2016	342,5
Décembre 2016	194,25	Février 2017	342,5
Mars 2017	190,75	Mai 2017	343,5
Mai 2017	188
Septembre 2017	188

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Une reprise à la hausse des cours des matières premières agricoles se dessine depuis quelques semaines. Cela est dû à l’arrivée précoce du froid en Russie et aux Etats-Unis comme on le voit dans la stratégie Terre-net. Cette hausse est aussi inhérente aux velléités de la Russie sur l’Ukraine…

Dans ce contexte, Monsieur X accentue ses ventes physiques. Il vend 2 lots de blé à 159 € (base 17.5 €) pour arriver 67 % de ventes.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/12/13	2	179	14,75			2 call abandon nov 2014	215 5	0.6	173,4	173,4	2
15/02/14	2	172	13,75						172	172	2
16/08/2014	2	158,75	15						158,75	158,75	2
17/11/2014	2	159	17,5						159	159	2
	8	167,19	67 %								8
									165,79	165,79	67 %

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais			Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/02/2014							2 puts nov-2014	350 10	0.6		313.2	2
15/10/2014	2	298,5	25	2 ventes 2 achats	350 323,5 26.5	0.6 0.6				313.2
16/09/2014	2	300	24.25							300	300	2
Total	4	299,25								306,60	306,60	4
Total			100 %									100%

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est de 159 € avec une base de 17,5 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/06/2014	1	169,25 €	18
16/07/2014	1	159	18
16/08/2014	1	158,75	15
16/09/2014	1	145.25	18
15/10/2014	1	140,5	18
17/11/2014	1	159	17,5
Total	6	155,29	50 %

En colza, il vend un lot sur tous les deux mois : rendez-vous en décembre.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/08/2014	1	296,75	25
15/10/2014	1	298,50	25
	2	297,63	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 novembre 2014

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	167,19 €	165,79€	299,25	306,6 €
% vendu	67 %		100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	155,29 €		297,63 €
% vendu	50 %		50 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2014 au 17/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

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