Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2014

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 décembre 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Janvier 2015	188,75	Février 2015	342,75
Mars 2015	189,75	Mai 2015	341,5
Mai 2015	190,75	Août 2015	341,75
Septembre 2015	193,5	Novembre 2015	346,75
Décembre 2015	194,5	Février 2016	348,25
Mars 2016	196,75	Mai 2016	346,75
Mai 2016	199	Août 2016	348
Septembre 2016	192,75	Novembre 2016	349,5
Décembre 2016	194,25	Février 2017	349,5
Mars 2017	200	Mai 2017	350,5
Mai 2017	200
Septembre 2017	195

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Pour la récolte 2015, nous sommes vigilants sur la cotation décembre 2015 autour de 200 €. Aujourd’hui, nous sommes à 194.5 €.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La montée des cours des céréales liée essentiellement à des conditions géopolitiques nous conduit à suivre une stratégie de vente du blé à 80 %. Monsieur X étant un peu en retard sur ce conseil vend deux lots pour atteindre 83 %.

Le prix de vente avec une base de 17.75 € est de 171 €. Il ne prend pas de call qui, compte tenu du prix de l’option, ne serait probablement pas rentable à ses yeux.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/12/13	2	179	14,75			2 call abandon nov 2014	215 5	0.6	173,4	173,4	2
15/02/14	2	172	13,75						172	172	2
16/08/2014	2	158,75	15						158,75	158,75	2
17/11/2014	2	159	17,5						159	159	2
15/12/2014	2	171	17.75						171	171	2
	10	167,95	83 %								10
									166,83	166,83	83 %

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais			Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/02/2014							2 puts nov-2014	350 10	0.6		313.2	2
15/10/2014	2	298,5	25	2 ventes 2 achats	350 323,5 26.5	0.6 0.6				313.2
16/09/2014	2	300	24.25							300	300	2
Total	4	299,25								306,60	306,60	4
Total			100 %									100%

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est 171 € avec une base de 17.75 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/06/2014	1	169,25 €	18
16/07/2014	1	159	18
16/08/2014	1	158,75	15
16/09/2014	1	145.25	18
15/10/2014	1	140,5	18
17/11/2014	1	159	17,5
15/12/2014	1	171	17.75
Total	7	157,54	58 %

En colza, il vend un lot tous les deux mois. Il vend donc un lot à 342.75 € avec une base de 25 €.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/08/2014	1	296,75	25
15/10/2014	1	298,50	25
15/12/2014	1	317.75	25
	3	304.33	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2014

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	167,95 €	166,83€	299,25	306,6 €
% vendu	83 %		100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	157,54 €		304,33 €
% vendu	58 %		75 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2014 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

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