Commercialisation récolte 2015 au 12/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 12 juin 2015 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Septembre 2015 | 180,25 | Août 2015 | 370,25 |
| Décembre 2015 | 182 | Novembre 2015 | 373,5 |
| Mars 2016 | 184,75 | Février 2016 | 373 |
| Mai 2016 | 186,5 | Mai 2016 | 372,25 |
| Septembre 2016 | 187,75 | Août 2016 | 362,25 |
| Décembre 2016 | 190 | Novembre 2016 | 364,25 |
| Mars 2017 | 193,75 | Février 2017 | 365,25 |
| Mai 2017 | 192,25 | Mai 2017 | 364,25 |
| Septembre 2017 | 189,75 | Août 2017 | 371 |
| Décembre 2017 | 187,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
La stratégie Terre-net est d’engager environ 40 % de la récolte en blé en prenant des call sur la moitié.
Monsieur X possède actuellement des call sur 17 % de son potentiel de vente mais, en physique, il peut vendre 2 lots pour monter à 33 %. Des inquiétudes climatiques sont actuellement porteuses d’espoir sur l’évolution des prix.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
|
| 2 call | 200 8 | 0.6 | 162,25 | 162,25 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 164 | 164 | 2 | |||||
4 | 167,63 | 33 % |
|
|
|
|
|
|
| 2 | |
| 163,13 | 163,13 | 33 % | |||||||||
Pour le colza
Pour le colza, la commercialisation étant prometteuse, on peut attendre la récolte pour envisager des ventes.
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend son premier lot de blé en suivant fidèlement sa stratégie. Le prix est le même que pour Monsieur X à savoir 164 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| Total | 1 | 164 € | 8 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 12 juin 2015
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 167,63 € | 163,13 € | ||
| % vendu | 33 % | |||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 164 € | |||
| % vendu | 8 % | |||
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