Commercialisation récolte 2015 au 15/07 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 juillet 2015 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Septembre 2015 | 192,5 | Août 2015 | 391,25 |
| Décembre 2015 | 194,5 | Novembre 2015 | 394,25 |
| Mars 2016 | 196,75 | Février 2016 | 393 |
| Mai 2016 | 198 | Mai 2016 | 389 |
| Septembre 2016 | 195,5 | Août 2016 | 371 |
| Décembre 2016 | 199,75 | Novembre 2016 | 378,5 |
| Mars 2017 | 199,5 | Février 2017 | 380,75 |
| Mai 2017 | 201,5 | Mai 2017 | 386 |
| Septembre 2017 | 192,25 | Août 2017 | 388,5 |
| Décembre 2017 | 190,5 | Novembre 2017 | 394,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Au cours de la canicule et parallèlement à la crise grecque, les cours se sont envolés puis sont redescendus.
Dans ce contexte de précarité, Terre net conseille de protéger toutes les ventes par des call pour profiter d’une hausse à venir. Seulement pour ne pas trop investir, nous prendrons des call sur des strikes élevés et donc pas trop chers sur l’échéance Mars 2016. En l’occurrence, 2 call mars 2016 à 220 € coûtant 5 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
|
| 2 call décembre2015 | 200 8 | 0.6 | 162,25 | 162,25 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 164 | 158,4 | 2 | |||||
| 15/07/2015 | 2 call mars 2016 | 220 5 | 0.6 | ||||||||
4 | 167,63 | 33 % |
|
|
|
|
|
|
| 4 | |
| 163,13 | 160,33 | 33 % | |||||||||
Pour le colza
Pour le colza, la commercialisation attendra…
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend un lot de blé récolte 2015 avec une base de 17.5 € au prix net agriculteur de 175 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| 15/07/2015 | 1 | 175 € | 17,5 |
| Total | 2 | 169,5 € | 17 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2015
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 167,63 € | 160,33 € | ||
| % vendu | 33 % | |||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 169,5 € | |||
| % vendu | 17 % | |||
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