Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 novembre 2016 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Décembre 2016	162	Février 2017	389
Mars 2017	167,25	Mai 2017	390,25
Mai 2017	171,25	Août 2017	372,25
Septembre 2017	172,5	Novembre 2017	374,5
Décembre 2017	174,75	Février 2018	380,75
Mars 2018	176	Mai 2018	374,5
Mai 2018	177	Août 2018	357.75
Septembre 2018	178,25	Novembre 2018	358
Décembre 2018	180,25	Février 2019	363
Mars 2019	181,75	Mai 2019	363
Mai 2019	181,75
Septembre 2019	181,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Pas de changement des cours depuis notre dernier rendez-vous. L’espoir d’une remontée au cours de l’hiver nous permet d’attendre pour accentuer les ventes… C’est le statu quo.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
Total	4	141,25	33 %								4
									146,35	146,35	33 %

Pour le colza

En colza, l’attente est aussi de rigueur sachant que Monsieur X en est à 50 % de son potentiel de vente.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6					345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385	0,6		337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
Total	2	343,50	50 %								341,60	2
												50 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour atteindre 50 % des ventes. Le prix net agriculteur est de 144 €.

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
15/11/2016	1	144	18
	6	144,25	50 %

Colza :

En colza, il vend également 1 lot à 364 € (389€ - 25€ = 364€)

	lot	physique
		prix vente	base

15/09	1	343,5	25
15/11	1	364	25
	2	353,75	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2016

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	141,25 €	146,35 €	343,05 €	341,6 €
% vendu	33 %	33 %	50 %	50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	144,25 €			353,75 €
% vendu	50 %			50 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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