Les conseils de Terre-net avril 2017 pour commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 14 avril 2017 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2017	165,75	Mai 2017	396,75
Septembre 2017	171,75	Août 2017	369,75
Décembre 2017	175,25	Novembre 2017	372
Mars 2018	178	Février 2018	374,75
Mai 2018	180	Mai 2018	375,75
Septembre 2018	179	Août 2018	359,5
Décembre 2018	181	Novembre 2018	362,5
Mars 2019	181,25	Février 2019	360,75
Mai 2019	181,25	Mai 2019	360,75
Septembre 2019	181,25
Décembre 2019	181,25
Mars 2020	181,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les prix des produits agricoles se sont bien effondrés ces dernières semaines avec un timide rebond récent. Il nous reste 40 % à vendre et nous sommes dans l’attente.

Le climat sec qui nous affecte actuellement inquiète les producteurs et les acheteurs sur la prochaine récolte. Les cours sont donc plus intéressants pour la prochaine campagne Là aussi nous restons vigilants.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
15/02/2017	3	155,25	18						155,25	155,25	3
Total	7	147,25	58 %								7
									150,16	150,16	58 %

Pour le colza

Le colza est vendu. Malheureusement, les options prises sont perdantes pour le moment. Il nous reste quelques mois pour les surveiller.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6				345,3	345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385 5	0,6	337.9	337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
15/12/2016	1	389.25	25				1 call août 2017	412,5 8	0.6	380.65	380.65	1
15/02/2017	1	398,75	25							398,75	398,75	1
Total	4	368,75	100 %								365,65	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 147,75 €

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
15/11/2016	1	144	18
15/12/2016	1	147,75	18
14/01/2017	1	151,75	18
15/02/2017	1	155,25	18
15/03/2017	1	152,75	18
14/04/2017	1	147,75	18
	11	147,34	92 %

Colza :

En colza, c'est terminé. Tout est vendu.

	lot	physique
		prix vente	base

15/09/2016	1	343,5	25
15/11/2016	1	364	25
14/01/2017	1	390	25
15/03/2017	1	381,25	25
	4	369,69	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 avril 2017

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	147,25 €	150,16 €	368,75 €	365,65 €
% vendu	58 %	58 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	147,34 €			369,69€
% vendu	92 %			100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 14/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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