Les conseils de Terre-net mai 2017 pour commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 15 mai 2017 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Septembre 2017	169,5	Août 2017	370,5
Décembre 2017	172,5	Novembre 2017	373,75
Mars 2018	176	Février 2018	376,75
Mai 2018	178,75	Mai 2018	377,5
Septembre 2018	178,5	Août 2018	360
Décembre 2018	181,25	Novembre 2018	364
Mars 2019	182,75	Février 2019	360,25
Mai 2019	182,75	Mai 2019	360,25
Septembre 2019	182,75
Décembre 2019	182,75
Mars 2020	182,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Monsieur X arrive en fin de campagne et il solde ses ventes de blé. Le prix proposé sur le marché physique est de 151.5 € (169.5 – 18) Il vend ainsi les cinq lots restants.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
15/02/2017	3	155,25	18						155,25	155,25	3
15/05/2017	5	151,5	18						151,5	151,5	5
Total	12	149,02	100 %								12
									150,72	150,72	100 %

Pour le colza

Les ventes de colza sont terminées avec des call Août qui ne sont pas exerçables.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6				345,3	345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385 5	0,6	337.9	337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
15/12/2016	1	389.25	25				1 call août 2017	412,5 8	0.6	380.65	380.65	1
15/02/2017	1	398,75	25							398,75	398,75	1
Total	4	368,75	100 %								365,65	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend également un lot de blé à 151.5 € clôturant ainsi ses ventes.

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
15/11/2016	1	144	18
15/12/2016	1	147,75	18
14/01/2017	1	151,75	18
15/02/2017	1	155,25	18
15/03/2017	1	152,75	18
14/04/2017	1	147,75	18
15/05/2017	1	151,5	18
	12	147,69	100 %

Colza :

En colza, c'est terminé. Tout est vendu.

	lot	physique
		prix vente	base

15/09/2016	1	343,5	25
15/11/2016	1	364	25
14/01/2017	1	390	25
15/03/2017	1	381,25	25
	4	369,69	100 %

Maintenant, toute la récolte 2016 est vendue. On peut comparer dans le tableau suivant les résultats de chaque agriculteur :

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mai 2017

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	149,02 €	150,72 €	368,75 €	365,65 €
% vendu	100 %	100 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	147,69 €			369,69€
% vendu	100 %			100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 15/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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