Commercialisation récolte 2017 au 15/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

  Cotations du 15 juin 2017  :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Monsieur X, après cette année difficile tant en rendement qu’en qualité, attend avec impatience de meilleurs cours pour 2017. Sa stratégie est de vendre une partie de la récolte (en physique) assez tôt car les besoins de trésorerie sont là. 

D’une manière générale, quand il suit un conseil de vente, il agit sur le physique en rapproché. Concrètement, il vend sur l’échéance la plus proche tout en regardant les opportunités qui se présentent en matière d’options.

Si les cours sont hauts, il peut également sécuriser son prix avec des put. Ce n’est qu’en cas de manque de propositions de prix fermes qu’il vend sur le marché à terme sur des échéances éloignées, c'est-à-dire rarement.

Stratégie de monsieur Y

Blé : 

Monsieur Y vend de façon systématique un lot par mois dès juin.

Le prix physique aujourd’hui est 170 €- 18 € soit 152 €.

En colza :

Les cours sont bas en ce moment et, de toute façon, il ne vendra qu'en septembre.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juin 2017