Commercialisation récolte 2017 au 18/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 18 août 2017 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Septembre 2017 | 156,5 | Novembre 2017 | 367,5 |
| Décembre 2017 | 162,5 | Février 2018 | 370,25 |
| Mars 2018 | 167,5 | Mai 2018 | 371,5 |
| Mai 2018 | 171 | Août 2018 | 356,75 |
| Septembre 2018 | 172 | Novembre 2018 | 360,25 |
| Décembre 2018 | 175,75 | Février 2019 | 361,75 |
| Mars 2019 | 179 | Mai 2019 | 361,75 |
| Mai 2019 | 183 | Août 2019 | 361,75 |
| Septembre 2019 | 185,25 | Novembre 2019 | 361,75 |
| Décembre 2019 | 188 | ||
| Mars 2020 | 189,75 | ||
| Mai 2020 | 189,75 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Les cours du blé sont en repli car les récoltes russes et ukrainiennes sont très abondantes et nous concurrencent beaucoup. L’espoir d’une remontée est dans la qualité médiocre de ces blés et dans les perspectives de récoltes moyennes ailleurs.
En attendant, Monsieur X ne fait pas de vente de blé.
Pour le colza qui a baissé également, la stratégie est aussi d’attendre.
Stratégie Monsieur Y
Monsieur Y vend son lot de blé habituel quelles que soient les circonstances de marché. Aujourd’hui, il vend net agriculteur à 138,5 € (156,5 - 18 = 138,5).
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
Total | 3 | 148,83 | 25 % |
En colza, les cours sont baissiers. Monsieur Y vendra son premier lot en septembre.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 18 août 2017
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | ||||
| % vendu | ||||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 148,83 € | |||
| % vendu | 25 % | |||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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