Commercialisation récolte 2017 au 15/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

  Cotations du 15 septembre 2017  :

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

Le blé a subi une forte baisse le mois dernier avec des récoltes russes très élevées. Aujourd’hui s’annonce une reprise due à des problèmes en Australie.

Ces deux facteurs engendrent quand même une montée des prix avec simultanément des exportations européennes bien orientées. On peut donc espérer en attendant de vendre.

Monsieur X ne prend pas position.

Colza :

Pour le colza, avec des récoltes de soja record et de bonnes perspectives au Canada, on constate une fluctuation des cours entre 360 € et 375 €. Monsieur X a plusieurs possibilités

• Vendre en prix ferme à 343.25 €. Un call semble peu intéressant vu la faible fluctuation des cours.
• Prendre un put à 360 € qui coûterait 10 € avec un prix net agriculteur de 360-10-25 = 325 €.
• Attendre

Monsieur X opte pour la première solution

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net de 145.25 € (163.25-18)

Colza

En colza, Monsieur Y vend son premier lot au prix de 343.25 € net. Il continuera ainsi tous les deux mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2017 

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.