Commercialisation récolte 2017 au 16/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 16 octobre 2017 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Décembre 2017 | 162 | Novembre 2017 | 367,5 |
| Mars 2018 | 167,5 | Février 2018 | 373 |
| Mai 2018 | 171,5 | Mai 2018 | 375 |
| Septembre 2018 | 173,5 | Août 2018 | 361,5 |
| Décembre 2018 | 176,75 | Novembre 2018 | 365,5 |
| Mars 2019 | 179,5 | Février 2019 | 368,25 |
| Mai 2019 | 182,5 | Mai 2019 | 373,25 |
| Septembre 2019 | 180,5 | Août 2019 | 371,75 |
| Décembre 2019 | 183,25 | Novembre 2019 | 371,75 |
| Mars 2020 | 184,25 | Février 2020 | 371,25 |
| Mai 2020 | 187,25 | ||
| Septembre 2020 | 187,25 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Blé :
Monsieur X, au vu des cours qui ne se redressent quasiment pas en blé et plus concrètement avec la nécessité de trésorerie inhérente à toute exploitation décide de vendre un lot de blé. Le prix net agriculteur de 144 € lui est proposé pour un enlèvement immédiat. (162 – 18 = 144 €)
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
| 144 | 144 | 1 | |||||
| Total | 1 | 144 | 8 % |
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| 1 | |
| 144 | 144 | 8 % | ||||||||||
Pour le colza
Pour le colza, Monsieur X reste sur son niveau de vente à 25 % car les cours sont globalement peu élevés.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 | 343.25 | 1 | |||||||
| Total | 1 | 343,25 | 25 % | 343,25 | 343.25 | 1 | ||||||
25 % | ||||||||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé mensuel au prix net de 144 € à l’image de Monsieur X. Il a désormais commercialisé 42 % de son blé.
| lot | physique |
|
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| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
15/09/2017 | 1 | 145,25 | 18 |
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
Total | 5 | 147,15 | 42 % |
Colza
En colza, Monsieur Y attend le mois de novembre pour vendre un deuxième lot (fréquence : tous les deux mois)
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 |
Total | 1 | 343,25 | 25 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 octobre 2017
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 144 € | 343,25 | ||
| % vendu | 8 % | 25 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 147,15 € | 343,25 | ||
| Total | 42 % | 25 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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