Commercialisation récolte 2017 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 15 janvier 2018 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2018 | 157,25 | Février 2018 | 352,75 |
| Mai 2018 | 161 | Mai 2018 | 354 |
| Septembre 2018 | 165,5 | Août 2018 | 350,75 |
| Décembre 2018 | 168,5 | Novembre 2018 | 355,25 |
| Mars 2019 | 173 | Février 2019 | 356,5 |
| Mai 2019 | 175,75 | Mai 2019 | 358,5 |
| Septembre 2019 | 176,75 | Août 2019 | 344,25 |
| Décembre 2019 | 179,25 | Novembre 2019 | 351,25 |
| Mars 2020 | 179 | Février 2020 | 345,5 |
| Mai 2020 | 179,5 | Mai 2020 | 345,5 |
| Septembre 2020 | 179,5 | ||
| Décembre 2020 | 179,5 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Blé :
Cette campagne n’amène pas beaucoup d’espoir. Un hiver qui ne montre toujours pas le bout de son nez pourrait amener une hausse.
Le conseil de Terre-net est de ne pas vendre. J’ajoute cependant : si la trésorerie le permet.
Quant au niveau mondial, le froid sans neige en Russie et le froid également aux USA laissent augurer d’une récolte 2018 pénalisée et ce d’autant plus que les surfaces aux USA sont en baisse.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
| 144 | 144 | 1 | |||||
| Total | 1 | 144 | 8 % |
|
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|
|
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| 1 | |
| 144 | 144 | 8 % | ||||||||||
Pour le colza
Avec 50 % de colza sécurisé, Monsieur X s’arrête là.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 | 343.25 | 1 | |||||||
| 15/11/2017 | 1 | 352,5 | 25 | 352,5 | 1 | |||||||
| Total | 1 | 347,88 | 50 % | 347,88 | 347.88 | 2 | ||||||
50 % | ||||||||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y, avec sa stratégie systématique,vend le lot de blé à 139.25 € (157.25 € - 18 € = 139.25 €)
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
15/09/2017 | 1 | 145,25 | 18 |
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
15/11/2017 | 1 | 141,75 | 18 |
14/12/2017 | 1 | 142 | 18 |
15/01/2018 | 1 | 139,25 | 18 |
Total | 8 | 144,84 | 67 % |
Colza
La vente d’un lot intervient ce mois-ci au prix net agriculteur de 327.75 €. (352.75 € - 25 € = 327.75 €).
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 |
15/11/2017 | 1 | 352,50 | 25 |
15/01/2018 | 1 | 327,75 | 25 |
Total | 3 | 341,17 | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2018
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 144 € | 347,88 | ||
| % vendu | 8 % | 50 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 144,84 € | 341,17 | ||
| Total | 67 % | 75 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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