Les conseils de Terre-net février 2018 pour commercialiser sa récolte 2017

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 15 mars 2018 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2018	165	Mai 2018	346,75
Septembre 2018	170,25	Août 2018	343,75
Décembre 2018	173,75	Novembre 2018	348
Mars 2019	176,5	Février 2019	352
Mai 2019	178	Mai 2019	354
Septembre 2019	175,75	Août 2019	346,25
Décembre 2019	178,25	Novembre 2019	351,75
Mars 2020	179,5	Février 2020	338,5
Mai 2020	180,25	Mai 2020	343,25
Septembre 2020	182	Août 2020	343,25
Décembre 2020	186,75

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Blé :

Le prix du blé est dans l’expectative. Plusieurs phénomènes se bousculent.

En Russie, il y a des problèmes pour exporter dus au froid et aux USA l’état des cultures est préoccupant car le déficit hydrique est marqué. Les cours sont très volatiles.

En attendant Monsieur X veut avancer ses ventes avec un souci de trésorerie et pour sécuriser quand même un prix minimum. Il vend 2 lots pour un prix net agriculteur de 147 € avec une base de 18 €. Il atteint maintenant 50 % de vente.

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
16/10/2017	1	144	18						144	144	1
06/02/2018	3	142,25	18						142,25	142,25	3
15/03/2018	2	147	18						147	147	2
Total	6	144,13	50 %								6
									144,13	144,13	50 %

Pour le colza

Le colza inquiète les producteurs avec des dégâts de gel déjà présents en France et une vague de froid surtout marquée en Europe de l’Est qui arrive pour la deuxième quinzaine de mars. Monsieur X attend pour vendre.

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
15/09/2017	1	343,25	25							343.25	1
15/11/2017	1	352,5	25							352,5	1
Total	1	347,88	50 %						347,88	347.88	2
											50 %

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend 1 lot de blé à 147 €. Il a vendu 83 % de sa récolte.

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2017	1	152	18
15/07/2017	1	156	18
18/08/2017	1	138,5	18
15/09/2017	1	145,25	18
16/10/2017	1	144	18
15/11/2017	1	141,75	18
14/12/2017	1	142	18
15/01/2018	1	139,25	18
16/02/2018	1	142,25	18
15/03/2018	1	147	18
Total	10	144,80	83 %

Colza

Ce mois-ci, il termine ses ventes de colza. Car sa stratégie est de vendre tous les deux mois. Ses ventes sont closes avec un prix final de 336.31 €.

	lot	physique
		prix vente	base
15/09/2017	1	343,25	25
15/11/2017	1	352,50	25
15/01/2018	1	327,75	25
15/03/2018	1	321,75	25
Total	4	336,31	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2018

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	144,13 €		347,88
% vendu	50 %		50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	144,8 €		336,31
Total	83 %		100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2017 au 15/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

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