Commercialisation récolte 2018 au 14/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

Cotations du 14 septembre 2018  :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X         

Blé :

Une baisse est intervenue ces derniers temps. Cela est lié à un euro peu compétitif par rapport au dollar et des productions potentielles de maïs prometteuses en Russie notamment.

Cette tendance à la baisse pourrait être de court terme car la pénurie de blé au niveau mondial est quand même là. En ce moment, les acheteurs de blé profitent de la conjoncture favorable pour lancer des appels d’offres.

Monsieur X attend encore un peu pour débuter ses ventes.

Colza :

Pour le colza, la tendance baissière s’est aussi manifestée. Mais le climat qui règne actuellement inquiète fortement le marché car la levée des colzas est problématique. D’autre part, une autre source de préoccupation vient de la neige tombée au Canada pour le canola.

En colza, monsieur X attend aussi.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé par mois. Son prix net agriculteur est de 178.75 € (196,75 – 18)

Colza :

Les ventes de colza commencent en septembre pour Monsieur Y. Il vend 1 lot soit 25 % de sa récolte au prix net agriculteur de 343,25 € (368,25-25)

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 septembre 2018 :

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.