Commercialisation récolte 2018 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 15 janvier 2019 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2019 | 203,75 | Février 2019 | 367,25 |
| Mai 2019 | 204,75 | Mai 2019 | 369,25 |
| Septembre 2019 | 187,5 | Août 2019 | 365,75 |
| Décembre 2019 | 189,75 | Novembre 2019 | 368,5 |
| Mars 2020 | 192,25 | Février 2020 | 370,5 |
| Mai 2020 | 193,75 | Mai 2020 | 370,25 |
| Septembre 2020 | 188,25 | Août 2020 | 360,25 |
| Décembre 2020 | 190,5 | Novembre 2020 | 361,25 |
| Mars 2021 | 191,75 | Février 2021 | 357 |
| Mai 2021 | 194,5 | Mai 2021 | 357 |
| Septembre 2021 | 196,5 | ||
| Décembre 2021 | 196,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé :
Les cours du blé ont fléchi légèrement depuis le mois dernier mais les perspectives sont plutôt optimistes.
Nos blés s’exportent bien sur l’Afrique du Nord. La Russie n’est plus présente comme concurrente et l’Argentine voit ses blés déclassés en qualité à cause de la pluie.
Dans ce contexte et compte tenu du niveau des ventes à 50 %, monsieur X ne vend pas ce mois ci.
Colza :
La situation du colza est dans la même ligne avec une offre mondiale déclinante et une demande croissante.
Bien qu’ayant vendu 25 % Monsieur X fait une pause pour voir l’évolution des cours.
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend son lot de blé à 185,75 € (203,75 € - 18 €)
| lot | physique-prix de vente | base |
15/07/2018 | 1 | 165,5 | 18 |
| 16/08/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
| 14/09/2018 | 1 | 178,75 | 18 |
| 14/10/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
15/11/2018 | 1 | 183 | 18 |
14/12/2018 | 1 | 189,5 | 18 |
15/01/2019 | 1 | 185,75 | 18 |
Total | 7 | 182,29 | 58 % |
Colza :
Au mois de Janvier Monsieur Y vend 1 lot de colza à 342,25 € soit une base de 25 €.
Il atteint 75 % de ses ventes.
| lot | physique-prix de vente | base |
| 14/09/2018 | 1 | 343,25 | 25 |
| 15/11/2018 | 1 | 351,00 | 25 |
| 15/01/2019 | 1 | 342,25 | 25 |
Total | 3 | 345,50 | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2019 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 186,42 € | 186,42 € | 351 € | 351 € |
| % vendu | 50 % | 50 % | 25 % | 25 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 182,29 € | 345,5 € | ||
| Total | 58 % | 75 % | ||
Rendez-vous vers le 15 février pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.
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