Commercialisation récolte 2018 au 17/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 17 juin 2019 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Septembre 2019 | 180,75 | Août 2019 | 369,25 |
| Décembre 2019 | 184,5 | Novembre 2019 | 371,5 |
| Mars 2020 | 188 | Février 2020 | 374,25 |
| Mai 2020 | 189,75 | Mai 2020 | 373 |
| Septembre 2020 | 188 | Août 2020 | 360,5 |
| Décembre 2020 | 189,75 | Novembre 2020 | 364,5 |
| Mars 2021 | 191,5 | Février 2021 | 369,5 |
| Mai 2021 | 193,25 | Mai 2021 | 369,75 |
| Septembre 2021 | 189,5 | Août 2021 | 368,5 |
| Décembre 2021 | 191,25 | Novembre 2021 | 368,5 |
| Mars 2022 | 193,25 | ||
| Mai 2022 | 193,75 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé : Depuis le 15 mai dernier, les prix du blé ont beaucoup monté jusqu’au 1er juin pour redescendre ensuite. Les perspectives de récolte 2019 sont à un niveau élevé pour le moment.
Il faut quand même mettre un bémol car la récolte en Ukraine, en Roumanie et en Russie du sud sont sous la dépendance de facteurs climatiques défavorables (température caniculaire).
Monsieur X n’est aujourd’hui plus concerné pour des ventes tant en blé qu’en colza.
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 14/10/2018 | 2 | 186,75 | 18 | 186,75 | 186,75 | 2 | |
| 15/11/2018 | 2 | 183 | 18 | 183 | 183 | 2 | |
| 14/12/2018 | 2 | 189,5 | 18 | 189,5 | 189,5 | 2 | |
| 15/02/2019 | 1 | 180,25 | 18 | 180,25 | 180,25 | 1 | |
| 16/04/2019 | 4 | 171 | 18 | 171 | 171 | 4 | |
| 15/05/2019 | 1 | 152,5 | 18 | 152,5 | 152,5 | 1 | |
| Total | 12 | 177,94 | 100 % | 12 | |||
| 177,94 | 100 % | ||||||
Colza :
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 15/11/2018 | 1 | 351 | 25 | 351 | 351 | 1 | |
| 15/03/2019 | 1 | 331,75 | 25 | 331,75 | 331,75 | 1 | |
| 16/04/2019 | 2 | 336,25 | 25 | 336,25 | 336,25 | 2 | |
| Total | 4 | 338,81 | 100 % | 338,81 | 338,81 | 4 | |
| 100 % | |||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y solde ses ventes de blé au prix net agriculteur de 162,75 €.
| lot | physique-prix de vente | base |
15/07/2018 | 1 | 165,5 | 18 |
| 16/08/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
| 14/09/2018 | 1 | 178,75 | 18 |
| 14/10/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
15/11/2018 | 1 | 183 | 18 |
14/12/2018 | 1 | 189,5 | 18 |
15/01/2019 | 1 | 185,75 | 18 |
15/02/2019 | 1 | 180,25 | 18 |
15/03/2019 | 1 | 169,75 | 18 |
16/04/2019 | 1 | 171 | 18 |
15/05/2019 | 1 | 152,5 | 18 |
17/06/2019 | 1 | 162,75 | 18 |
Total | 12 | 176,02 | 100 % |
Colza :
Monsieur Y a terminé sa vente de colza.
| lot | physique-prix de vente | base |
| 14/09/2018 | 1 | 343,25 | 25 |
| 15/11/2018 | 1 | 351,00 | 25 |
| 15/01/2019 | 1 | 342,25 | 25 |
| 15/03/2019 | 1 | 331,75 | 25 |
Total | 4 | 331,75 | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 juin 2019 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 177,94 € | 177,94 € | 338,81 € | 338,81 € |
| % vendu | 100 % | 100 % | 100 % | 100 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 176,02 € | 342,06 € | ||
| Total | 100 % | 100 % | ||
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