Commercialisation récolte 2019 au 16/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
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Cotations du 16 décembre 2019 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2020 | 183,25 | Février 2020 | 400 |
| Mai 2020 | 184,75 | Mai 2020 | 394,25 |
| Septembre 2020 | 180,25 | Août 2020 | 379,75 |
| Décembre 2020 | 184 | Novembre 2020 | 382,5 |
| Mars 2021 | 185,75 | Février 2021 | 384 |
| Mai 2021 | 187,5 | Mai 2021 | 389 |
| Septembre 2021 | 183,75 | Août 2021 | 377 |
| Décembre 2021 | 186 | Novembre 2021 | 385,75 |
| Mars 2022 | 189,5 | Février 2022 | 386,75 |
| Mai 2022 | 189,75 | Mai 2022 | 387 |
| Septembre 2022 | 191 | Août 2022 | 358,15 |
| Décembre 2022 | 190 | Novembre 2022 | 364,15 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé
En cette fin d’année, le blé se porte bien. La conjoncture de deux facteurs, à savoir, une forte demande et une production à la baisse, en sont les causes. (cf stratégie et positionnement)
Monsieur X accompagne cette hausse en vendant un lot car la tendance serait plutôt à la stabilité ou à la hausse. Son prix net est de 165,25.
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 16/08/2019 | 2 | 148,75 | 18 | 2 calls déc 2019 : 180 (2,7 - 0,6) | 148,75 | 145,45 | 2 |
| 29/09/2019 | 2 | 156 | 18 | 156 | 156 | 2 | |
| 15/10/2019 | 2 | 162,25 | 18 | 162,25 | 162,25 | 2 | |
| 15/11/2019 | 1 | 159,5 | 18 | 159,5 | 159,5 | 1 | |
| 16/12/2019 | 1 | 165,25 | 18 | 165,25 | 165,25 | 1 | |
| 8 | |||||||
| Total | 8 | 157,34 | 67 % | 157,34 | 156,52 | 67 % | |
Colza
Monsieur X a vendu tout son colza accompagné avec des call Février qui sont rentables. Il peut attendre pour réaliser ces call car le cours aujourd’hui est à 400 €. Pour rappel, son prix sécurisé actuel est de 358,15 €, qu’il obtiendra si une baisse survient.
Il peut aussi réaliser ces call avec une plus value de 10 € sur son prix sécurisé qui devient 368,15 €. Comme la tendance est haussière, il fait cette dernière opération en la complétant par un achat de 4 call à 402,5 €, qui coûtent 3,5 €. Il fait ainsi évoluer son prix sécurisé initial de 358,15 € à 364,15 €, tout en pouvant profiter d'une hausse éventuelle. S’il n'y a pas de hausse, il aura quand même 364,15 €.
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 15/11/2019 | 4 | 364,25 | 25 | Achat 4 call fév 2020 : 390 € à 5,5 0,6 | 358,15 | 358,15 | 4 |
| 16/12/2019 | Vente 4 call fév 2020 : 400 € | ||||||
| 16/12/2019 | Achat 4 call fév 2020 : 402,5 € à 3,5 0,6 | 364,15 | 4 | ||||
| Total | 4 | 364,25 | 100 % | 368,15 | 364,15 | 4 | |
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 165,25 €
| Lot | Physique-prix de vente | Base |
15/07/2019 | 1 | 160,25 | 18 |
| 15/08/2019 | 1 | 148,75 | 18 |
| 29/09/2019 | 1 | 156 | 18 |
| 15/10/2019 | 1 | 162,25 | 18 |
| 15/11/2019 | 1 | 159,5 | 18 |
| 16/12/2019 | 1 | 165,25 | 18 |
Total | 6 | 158,67 | 50 % |
Colza :
Monsieur Y a vendu 1 lot en novembre. Son prix est 364,25 € comme Monsieur X avec la base de 25 €.
| Lot | Physique-prix de vente | Base |
29/09/2019 | 1 | 361,75 | 25 |
15/11/2019 | 1 | 364,25 | 25 |
Total | 2 | 363 | 50 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 décembre 2019 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X suit des conseils | ||||
| Prix moyen €/t | 157,34 | 156,34 | 368,15 | 364,15 |
| % vendu | 67 % | 67 % | 100 % | 100 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 158,67 | 363 | ||
| Total | 50 % | 50 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.
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