Les conseils comparatifs janvier 2020 pour commercialiser récolte 2019

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

Cotations du 15 janvier 2020 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2020	194,25	Février 2020	417,5
Mai 2020	193	Mai 2020	412,5
Septembre 2020	188,5	Août 2020	389,5
Décembre 2020	191	Novembre 2020	391,25
Mars 2021	191,75	Février 2021	392
Mai 2021	192,5	Mai 2021	392,25
Septembre 2021	188,75	Août 2021	383,5
Décembre 2021	191	Novembre 2021	389,5
Mars 2022	192,75	Février 2022	395,75
Mai 2022	193,75	Mai 2022	404,5
Septembre 2022	188	Août 2022
Décembre 2022	193,5	Novembre 2022

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

Que faire ?

Stratégie Monsieur X

Blé

Beaucoup d’incertitudes en ce début d’année dues aux tensions internationales. Avec en plus des disponibilités mer Noire plus faibles que prévu.

La conséquence : des prix qui se tiennent et pour l’avenir, la tendance est plutôt stable à haussière. Monsieur X vend deux lots de blé à 176,25 € net agriculteur.

	Lot	Physique		Options	Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente	Base	Frais		Sécurisé	Lots sécurisés
16/08/2019	2	148,75	18	2 calls déc 2019 : 180 (2,7 - 0,6) / Abandon	148,75	145,45	2
29/09/2019	2	156	18		156	156	2
15/10/2019	2	162,25	18		162,25	162,25	2
15/11/2019	1	159,5	18		159,5	159,5	1
16/12/2019	1	165,25	18		165,25	165,25	1
15/01/2020	2	176,25	18		176,25	176,25	2
							10
Total	10	161,13	83 %		161,13	160,47	83 %

Colza

Monsieur X a vendu tout son colza en novembre. Il a réalisé ses call en décembre avec un bénéfice de 10 €. En même temps, il a repris des call qu’il exerce aujourd’hui avec un bénéfice de 15 €.

	Lot	Physique		Options	Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente	Base	Frais		Sécurisé	Lots sécurisés
15/11/2019	4	364,25	25	Achat 4 call fév 2020 : 390 € à 5,5 0,6	358,15	358,15	4
16/12/2019				Vente 4 call fév 2020 : 400 €
16/12/2019				Achat 4 call fév 2020 : 402,5 € à 3,5 0,6		364,15	4
15/01/2020				Vente 4 call fév 2020 : 417,5		379,65
Total	4	364,25	100 %		379,65	379,65	4

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 176,25 €.

	Lot	Physique-prix de vente	Base
15/07/2019	1	160,25	18
15/08/2019	1	148,75	18
29/09/2019	1	156	18
15/10/2019	1	162,25	18
15/11/2019	1	159,5	18
16/12/2019	1	165,25	18
15/01/2020	1	176,25	18
Total	7	161,18	58 %

Colza :

Monsieur Y vend un lot tous les deux mois donc c’est le moment. Le prix est de 417,5 -25 = 392.5 €.

	Lot	Physique-prix de vente	Base
29/09/2019	1	361,75	25
15/11/2019	1	364,25	25
15/01/2020	1	392,50	25
Total	3	372,83	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2020 :

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X suit des conseils en stratégie de commercialisation
Prix moyen €/t	161,13	160,47	364,25	379,65
% vendu	83 %	83 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	161,18		372,83
Total	58 %		75 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

Commercialisation récolte 2019 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

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