Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 octobre 2016 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Décembre 2016	163,75	Novembre 2016	388,5
Mars 2017	168,75	Février 2017	389,75
Mai 2017	172	Mai 2017	387,5
Septembre 2017	173,5	Août 2017	371,5
Décembre 2017	176,5	Novembre 2017	373,25
Mars 2018	178,75	Février 2018	376,25
Mai 2018	180,25	Mai 2018	374,75
Septembre 2018	179	Août 2018	362,25
Décembre 2018	181,75	Novembre 2018	362,5
Mars 2019	181,75	Février 2019	362,5
Mai 2019	182,5
Septembre 2019	182

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Alors que les cours retrouvent des niveaux comparables à ceux de juin, principalement en colza, les prix proposés ne sont quand même pas élevés et surtout la qualité fait énormément défaut.

En blé, Monsieur X reste en attente d’un déblocage de situation pour accentuer ses ventes. Il en est à 33 % sur le physique.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
Total	4	141,25	33 %								4
									146,35	146,35	33 %

Pour le colza

En colza, il dispose maintenant d’un call sur août 2017 qu’il surveillera attentivement. Le cours sur août est aujourd’hui de 371,5 € et la rentabilité du call nécessite au moins 390 €.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6					345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385	0,6		337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
Total	2	343,50	50 %								341,60	2
												50 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 145,75 €. Il atteint maintenant 42 % de vente avec un prix moyen de 144,3 €

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
	5	144,3	42 %

Colza :

En colza, il ne fait rien ce mois ci. Prochain rendez-vous en novembre.

lot	physique
	prix vente	base

1	343,5	25

1	343,50	25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2016

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	141,25 €	146,35 €	343,05 €	341,6 €
% vendu	33 %	33 %	50 %	50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	144,3 €			343,50 €
% vendu	42 %			25 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 15/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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