Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2015

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 janvier 2016 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2016	166,25	Février 2016	361,75
Mai 2016	171,75	Mai 2016	364
Septembre 2016	176,75	Août 2016	356
Décembre 2016	180,25	Novembre 2016	358,75
Mars 2017	182	Février 2017	361
Mai 2017	184	Mai 2017	359,25
Septembre 2017	184,5	Août 2017	348,25
Décembre 2017	186,25	Novembre 2017	342,5
Mars 2018	183,75	Février 2018	342,5
Mai 2018	183,75	Mai 2018	342,5
Septembre 2018	183,75
Décembre 2015	183,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le mot qui revient le plus souvent est morosité. Nous restons sur nos positions à savoir près de 80 % de ventes en attendant l’hiver.

Des emblavements américains réduits en blé peuvent laisser espérer des jours meilleurs pour solder nos ventes ou des aléas climatiques.

Il y a également peu de chances de voir une rentabilité de nos call.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
16/03/15	2	171,25	18			2 call décembre 2015 - Abandonnés	200 8	0.6	162,65	162,65	2
12/06/2015	2	164	16,25						158,4	158,4	2
15/07/2015						2 call mars 2016	220 5	0.6
16/10/2015	1	159	17,25			1 call mai 2016	203 4	0.6	154,4	154,4	1
16/10/2015	1	159	17,25						159	159	1
15/11/2015	3	160	17						160	160	3
Total	9	163,17	75 %								9
									159,5	159,5	50 %

Pour le colza

En colza, il y a encore un lot à vendre. Le conseil est d’attendre car il y a deux facteurs favorables : les surfaces de colza en Ukraine sont en diminution et la Chine est demandeuse de soja pouvant entraîner le colza dans son sillage.

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
15/08/15	1	347	24,25			1 call février 2016	410 3	0.6	343,4	343,4	1
15/11/2015	1	348	24,5			1 call août 2016	380 8	0.6	339,4	339,4	1
15/12/2015	1	349	25						349	349	1
Total	3	348	75 %							343,93	3
											75 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y imperturbable vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 148.25 € avec une base de 18 €.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
12/06/2015	1	164 €	16,25
15/07/2015	1	175 €	17,5
15/08/2015	1	158 €	18
16/09/2015	1	150,25 €	18
16/10/2015	1	159	17,25
15/11/2015	1	160	17
15/12/2015	1	157	18
15/01/2016	1	148,25	18
Total	8	158,94 €	67 %

Colza :

Pour le colza, pas de vente en janvier. Rendez vous pour solder en février.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2015	1	347 €	24,25
16/10/2015	1	352 €	25
15/12/2015	1	349 €	25
Total	3	349,33 €	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2016

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	163,17 €	159,5 €	348 €	343,93 €
% vendu	75 %		75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	158,94 €		349,33 €
% vendu	67 %		75 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2015 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

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