Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable (mise à jour du 18 décembre 2009)

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

Une structure d'exploitation identique : 150 ha

Monsieur X :

Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation

Monsieur Y :

Suit la stratégie de vente systématique

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009

Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 % en blé par l’achat de put Mai 2010, et de vendre une bonne proportion du colza sur des niveaux Février de 290 €.

Rappel des stratégies (15 novembre 2009) adoptées par les deux exploitations en vente physique

Monsieur x : Suit les conseils de terre-net	Blé		Colza
Monsieur x : Suit les conseils de terre-net	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente
- Production - Vendu - Reste en stockage	600 450 150	109,3 €	100 0 100
Prix moyen physique		109,3 €

Vente marché à terme de monsieur X

Monsieur x : Suit les conseils de terre-net	Blé	Colza
Monsieur x : Suit les conseils de terre-net	3 ventes nov 09 3 achats 162 € 128.5 € 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 128.5 1 call Mai 2010 135 € à 5 €
- Prix final actuel Avec Mat	122.34* €

* : Le prix de 122.34 € est calculé en utilisant le call Mai 2010 à 135 € (cotation 137 €). On ne gagne pas d’argent mais on en perd moins que les 5 € du prix de revient de l’achat du call.

Monsieur y : Stratégie moyenne suivie en France	Blé		Colza
Monsieur y : Stratégie moyenne suivie en France	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente
- Production -Vendu -Reste en stockage	600 50 50 50 50 50 50 350	144 112 112.5 103 111 116,5	100 0 100
Prix moyen physique		116.5 €

Le contexte de marché

Depuis Septembre, les prix montent doucement avec un tassement ces derniers jours à l’approche de la fin de l’année. Le colza également suit une tendance haussière à l’image des prix du fuel. La stratégie conseillée vise maintenant à sécuriser toute la récolte par la prise de put sur Mai 2010 qui permettront de bénéficier de la hausse si elle arrive mais surtout de se protéger d’une chute des cours.

En colza on peut également commercialiser la récolte aux alentours de 280 € sachant que le potentiel de hausse est d’environ 15 €.

Que faire ?

Stratégie de Monsieur X : Il suit le conseil Terre-net, il a déjà vendu 75 % de sa récolte de blé et dispose d’un call en cas de hausse des cours à 135 € sur Mai qui n’est pas intéressant. Il sécurise 100 % de sa récolte par l’achat de 3 put Mai 2010 à 134 € coutant 7 €. Par la suite, il pourra vendre son physique en utilisant ou pas son put suivant l’évolution des cours. Par contre en cas de baisse le niveau minimum sécurisé est 133-7-18=108 € (niveau du put- coût du put- base).

Il vend également 50 % du colza en physique avec un prix net sur Février de 257 €

Monsieur x : Suit les conseils de terre-net Juillet 09 Aout 09 Septembre 09 Décembre 2009	Blé
	3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09 112.5 € 162 € 128.5 soit 112.5+(162-128.5)=146 € 3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09 112.5 € 138 € 128.5€ soit 112.5+(138-128.5)=122 € 3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 € 103 € à 5 € 3 put Mai 10 134 € à 7 €
- Prix final actuel avec Mat	119.71 € avec les frais d’ordre

Monsieur x :

Suit les conseils de terre-net

Colza

1 vente physique   (50 tonnes)

     257 €

- Prix final actuel

Avec Mat

                                                257 €

Stratégie Monsieur y : Il poursuit sa stratégie de commercialisation régulière et vend donc de nouveau 50 t de blé. Le cours de clôture sur Janvier 2010 est aujourd’hui à 133.5 € .On lui propose 116.5 € soit une base de 17 € .

Monsieur y : Suit les conseilsde terre-net Juin 09 Juillet 09 Août 09 Septembre 09 Octobre 09 Novembre 09 Décembre 2009	Blé
	1 lot 50 t 144 1 vente physique 112. € 1 vente physique 112.5 € 1 vente physique 103 € 1 vente physique 111 1 Vente physique 116.5 1 Vente physique 112
- Prix final actuel Avec Mat	115.87 €

En ce qui concerne le colza il fait la même opération que l’autre agriculteur en vendant 50 t à 257 €.

Monsieur y : Décembre 09	Blé
Monsieur y : Décembre 09	1 Vente physique 257 €
- Prix final actuel Avec Mat	257 € €

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2009

Monsieur X : Suit les conseils en stratégie de commercialisation	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat*	Physique	Avec Mat*
- Prix moyen (€/T) - % vendu	109.3 € 100 %	119.71 €	257 € 50 %

Monsieur Y : Stratégie moyenne suivie en France	Blé		Colza
Monsieur Y : Stratégie moyenne suivie en France	Physique	Avec Mat*	Physique	Avec Mat*
- Prix moyen (€/T) - % vendu	115.87 € 58 %		257 € 50 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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Commercialisation – Récolte 2009 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable (mise à jour du 18 décembre 2009)

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Que faire ?

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